Ingénieur commercial Marché Public H/F

Responsable développement RH chez NXO France | Master Management des Ressources Humaines NXO, filiale de la Division FAYAT ÉNERGIE SERVICES, conçoit, déploie et exploite des solutions d'Infrastructures digitales, de Communication & collaboration et de Cybersécurité. Nous sommes une société innovante et flexible qui répond aux défis de ses clients au travers de solutions délivrées en mode projet ou infogérance, en cloud public, privé ou hybride et en services opérés.

Au sein de nos différentes régions, nous recherchons des Ingénieurs Commerciaux marchés publics. Vous serez l'interlocuteur commercial privilégié des clients et prospects, en général classifiés comme des « Petites et Moyennes entités du secteur Public ». Vous assurerez le développement des ventes de prestations design, build et run, dont NXO est titulaire auprès des différentes centrales d'achats publiques, en veillant à l'équilibre entre compétitivité sur le marché et profitabilité des affaires pour NXO.

Rattaché(e) au Directeur des Ventes des Régions, vos missions principales seront :

Garantir le développement commercial des marchés sur votre secteur

Être le point de contact commercial privilégié des comptes publics qui vous sont affectés

Proposer et suivre les plans d'actions validés par les Directeurs de marchés

Mettre en œuvre des actions de prospection, de présentation et de négociation d'offres

Développer le business chez les clients existants et conquérir de nouveaux clients via les marchés des centrales d'achats dont NXO est titulaire

Collaborer étroitement avec les Directeurs de marchés et la cellule Marchés dédiée aux centrales d'achats

Assurer la promotion de l'offre NXO dans le respect des règles du Système de Management de l'entreprise

Solliciter les ingénieurs Avant-Vente et les Directeurs de Marchés selon la complexité des offres

Contribuer la résolution des litiges d'origine commerciale en lien avec les Directeurs de marchés

Être l'interlocuteur privilégié des clients, agir avec réactivité pour faire avancer les sujets en souffrance

Objectifs et performance :

Atteindre les objectifs commerciaux fixés par la Direction : volume de commandes, valeur ajoutée, marge, croissance du parc de contrats MCO

Garantir l'enregistrement fiable des dossiers, commandes et contrats clients

S'assurer de la clarté du périmètre des prestations proposées et vendues

Suivi et outils :

Renseigner et mettre à jour régulièrement l'outil CRM avec toutes les informations liées à l'activité commerciale

Maintenir à jour les éléments de pilotage commercial : indicateurs, tâches, rendez-vous; activités, campagnes, opportunités, plan de comptes.

Titulaire d'un Bac+5, vous justifiez d'une première expérience sur un poste équivalent. Doté d'une bonne connaissance des marchés publics, des outils de Customer Relationship Management (Salesforce) ainsi que des outils de devis et configurations constructeurs. De solides compétences en bureautique sont également attendues (Suite MS Office, SharePoint, Teams...). Vous serez en relations régulières en interne avec les directeurs de marchés, la cellule Marchés, l'équipe projet (ROC, PM, etc.), les consultants Avant-Vente et l'ADV, ainsi qu'en externe avec les clients, les partenaires et l'écosystème sur son périmètre géographique.

Rejoignez une entreprise à taille humaine où bienveillance et expertise seront au coeur de votre quotidien ! Chez NXO, seules vos compétences et votre personnalité comptent. Nous sommes engagés pour l'inclusion, la non-discrimination et l'égalité des chances.

Le process de recrutement :

Un premier contact RH / Entretien avec votre futur manager

Entretien avec votre référent RH

Proposition de collaboration

Les plus de NXO :

Salaire + variable définis selon l'expérience

Participation

Voiture de fonction

RTT

Accord télétravail

Accès à une plateforme e-learning / Avantages groupe.

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