Superviseur commercial H/F

Véritable ambassadeur(drice) de lamarque, le/la Superviseur(e) Vendeurs Terrain & Commercial B2B Local piloteet encadre l’équipe des vendeurs terrain, garantissant la performancecommerciale, le respect des standards et l’excellence opérationnelle.

Il/Elle développe un réseau dynamiqueet performant de revendeurs présents sur le terrain (kiosquiers, boutiquessouvenirs) et BtoBtoC (conciergeries, hôtels, institutions touristiques, attractions…) structure et fidélise son portefeuille «Local».

1. Management & supervision del’équipe vendeurs terrain

Accompagner quotidiennement les équipes : observations terrain, écoute et feed-back, coaching individuel.

Assurer l’animation opérationnelle : priorités quotidiennes, briefings et débriefings.

Être garant du respect des standards de vente, les postures commerciales et l’image de marque.

Identifier les écarts, mener les recadrages nécessaires dans un cadre clair et bienveillant.

Suivre les performances individuelles (KPI), fixer des objectifs, détecter les besoins en formation ou accompagnement sur le terrain.

Élaborer, gérer et optimiser les plannings de présence et l’attribution des zones de vente dans un esprit d’équité.

Participer au recrutement, à l’intégration et à la montée en compétences des nouveaux vendeurs.

2. Animation & développement d'un réseau de revendeurs

Développer, maintenir et animer un réseau actif de revendeurs locaux.

Assurer une présence terrain régulière dans les kiosques, hôtels, boutiques et partenaires stratégiques.

Organiser et piloter des actions d’animation : challenges, incentives, soirées partenaires, visites.

Former les équipes des revendeurs sur les produits, la plateforme digitale, les procédures, les offres.

Garantir une mise à jour optimale des supports (PLV, brochures, informations opérationnelles).

Veiller à la bonne compréhension des informations essentielles au service chaque jour (déviations exceptionnelles, opérations marketing…).

3. Développement commercial BtoB

Déployer une stratégie active de prospection pour élargir le réseau B2B local.

Négocier les conditions commerciales dans le cadre des procédures internes.

Être acteur/trice de la relation avec les partenaires institutionnels.

Assurer un suivi financier complet avec le département Finance : facturation, paiements, recouvrements.

Atteindre les objectifs de chiffre d’affaires, de volume et de productivité fixés par la direction.

4. Excellence opérationnelle & expérience client

Garantir l’exemplarité de la marque sur le terrain : posture, visibilité, qualité d’information.

Remonter les retours terrain, irritants, opportunités et axes d’amélioration.

S’assurer que les revendeurs et vendeurs terrain orientent les clients vers une offre adaptée et claire.

5. Gestion administrative & reporting

Effectuer un reporting hebdomadaire, mensuel et annuel complet selon les KPI en place.

Mettre à jour et suivre les données CRM.

Suivre les stocks de PLV, outils de vente et supports d’aide à la vente.

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