Ingénieur Commercial IT Senior (F/H)

Lieu :

Cayenne, Guyane Type :

CDI – Cadre Expérience :

À partir de 10 ans Télétravail :

Hybride

Nous recrutons notre prochain(e)

Ingénieur(e) Commercial(e) IT Senior

pour renforcer et développer notre activité en Guyane.

T‑la mission ?

Transformer chaque demande en véritable opportunité business.

Tu intègres une équipe engagée, soutenue par des experts(es), des clients fidèles et des relais solides.

Ton terrain de jeu :

développer ton portefeuille avec méthode, impact et ambition sur la zone. Tu mènes une prospection stratégique sur tes cibles, identifies les besoins et construis un argumentaire solide pour faire émerger de nouvelles opportunités.

Ici, pas de solutions standardisées : viens avec ton style, ton énergie et ta volonté de bâtir collectivement une trajectoire commune.

#HappyToFollowYou

Responsabilités Développer une prospection stratégique et piloter l’ensemble du cycle de vente

Dans ce rôle, tu construis et déploies une

véritable stratégie de prospection

sur des comptes ciblés, en cohérence avec nos offres et notre positionnement sur le marché. Tu entres en relation avec les prospects avec une

approche personnalisée , basée sur une écoute active et une compréhension fine de leurs enjeux, même lorsque les

cycles de vente

sont

complexes .

Tu prends également en main la coordination des réponses aux appels d’offres : tu mobilises les équipes avant‑vente, tu t’appuies sur nos experts(es) internes et assures la

cohérence

de l’ensemble jusqu’à la phase de signature.

Concevoir des propositions de valeur, négocier et conclure les ventes

Au quotidien, tu

identifies les problématiques et défis métiers

rencontrés par tes interlocuteurs afin de bâtir des propositions de valeur sur mesure, adaptées aux enjeux exprimés. Tu travailles en étroite collaboration avec les différentes

équipes internes

pour garantir la pertinence, la fiabilité et la faisabilité des solutions proposées.

Tu conduis les négociations avec transparence, rigueur et une

posture orientée partenariat , tout en respectant les guidelines du groupe.

Lors de la contractualisation, tu veilles à défendre les intérêts d’Exodata et à

sécuriser toutes les étapes clés.

Tu restes présent sur la durée, en accompagnant les moments importants de la relation client : lancement de mission, bilans réguliers, points de satisfaction… afin de rester un véritable point d’appui pour eux.

Assurer le suivi de ton activité commerciale et contribuer à l’amélioration continue

Tu pilotes ton activité avec méthode et tu assures un suivi clair, structuré et fluide de toutes tes actions, à partir des

KPIs

définis avec ton directeur commercial.

Tu participes activement aux rituels de

la team Sales

et contribues à

la dynamique collective

qui fait la force du service.

Enfin, tu partages tes retours terrain et ton expérience pour enrichir l’évolution de nos offres et renforcer les bonnes pratiques commerciales au sein de l’équipe.

Qualifications Tu aimes le commerce, et tu sais piloter ton activité avec maîtrise. Tu disposes d’au moins dix ans d’expérience dans un rôle similaire, avec une

connaissance solide du secteur IT

et de la

vente de services à forte complexité . Tu as déjà géré un portefeuille de prospects, construit une démarche de prospection structurée et accompagné des cycles de vente longs, exigeants et stratégiques.

Tu sais détecter un besoin, élaborer une réponse alignée sur les enjeux du client et mener une négociation jusqu’à la signature, avec méthode et sens du partenariat. Tu maîtrises pleinement l’exercice des appels d’offres complexes et

tu sais mobiliser les experts(es) internes

pour construire des réponses solides et pertinentes.

Tu pilotes ton activité avec rigueur : indicateurs, reporting, CRM, visio… tu utilises les bons outils pour garder le cap, même dans les périodes intenses. Ton approche est méthodique, organisée et orientée résultats.

Tu sais mener plusieurs approches en parallèle, tout en gardant ta ligne directrice. Tu gères ton planning avec équilibre, en alternant prospection, suivi client et gestion des partenaires sans perdre de vue tes priorités. Tu t’adaptes à chacun de tes interlocuteurs pour présenter nos différentes offres et faire avancer les sujets au bon rythme.

Tu navigues facilement entre clients finaux et partenaires — centrales d’achat, intégrateurs, éditeurs… — en coordonnant l’ensemble des parties prenantes autour d’un même compte. Tu portes une vision claire et structurée, mais tu sais aussi la réajuster en fonction du contexte : tu écoutes, tu observes, tu t’adaptes… et tu fais avancer les dossiers avec justesse et efficacité.

Qualités

Crédibilité et adhésion :

Tu sais embarquer tes interlocuteurs (clients, partenaires, collègues) autour d’une vision claire et d’une approche structurée. Tu avances avec méthode et fais progresser les sujets en fédérant les expertises autour de toi.

#LeadershipPositif #EspritEquipe

Communication claire et naturelle :

Tu adaptes ton discours, facilites les échanges et rends simples des sujets parfois très techniques. Ton écoute active fait ressortir l’essentiel, et ton sens de la relation crée des interactions fluides.

#Communication

Structure, synthèse, clarté :

Tu vois des idées de manière limpide, que ce soit d’une note de cadrage ou d’une réponse commerciale. Tu vas à l’essentiel sans perdre précision.

#Rigueur

Analyse et action avec justesse :

Tu observes, cernes les enjeux et aides à la prise de décision. Face à l’imprévu ou changement, tu restes posé(e), agile et orienté(e) solutions.

#EspritCritique #Adaptabilité

Moteur et curieuxse :

Tu explores, proposes, questions. Tu t’intéresses aux évolutions IT, aux attentes de tes clients pour enrichir ton expertise et faire progresser nos approches commerciales.

#Proactivité

Empathie et intelligence relationnelle :

Tu te mets à la place de ton interlocuteur pour ajuster ton rythme et posture. Tu gères les situations délicates avec tact, préserves la relation, apaises, clarifies quand il le faut.

#QualitéRelationnelle

Processus de recrutement Ton premier entretien se fera en visio avec Jonathan, notre Directeur Commercial Groupe, basé à Paris.

Tu auras un deuxième et troisième entretien avec Maréva, notre Responsable Commerciale basée aux Caraïbes et Anaïs, notre Référente Recrutement, basée à La Réunion.

À propos d’Exodata Expert en management de la donnée, Exodata créée en 2012 à La Réunion, a su développer un panel de services complets afin d’accompagner les entreprises de toutes tailles et de tous secteurs, dans leur manière de penser l'informatique, pour la rendre plus performante !

Aujourd’hui, nous sommes près de 145 collaborateurs. Notre vision : contribuer à libérer la créativité pour réinventer le futur ! Tout est possible chez Exodata, et c’est avec ce mindset que nous sommes devenus un groupe international, qui a su inspirer confiance à nos clients hier, aujourd'hui et demain.

Rejoins-nous dès maintenant et participez à notre belle aventure !

#Innovation #Curiosité #Challenge #Bienveillance

#J-18808-Ljbffr