RESPONSABLE DE SECTEUR - GRAND EST (H/F)

Promouvoir les marques d'Expanscience auprès de ses clients (principalement des pharmacies et parapharmacies) et des professionnels de santé de la petite enfance (sage-femmes et maternités) en activant les leviers de vente pour assurer la performance durable du secteur en vue d'atteindre les objectifs de vente annuels (sell in et sell out) dans le respect des politiques Expanscience. Nous recherchons pour la région Est de la France : Colmar /Mulhouse, un.e responsable de secteur :

Gestion et organisation : Gérer et construire des relations solides avec les clients (pharmacies, parapharmacies, sage-femmes, maternités). Organiser le secteur en autonomie, signer les partenariats annuels clients, et construire un Plan d'Actions sectoriel pertinent. Assurer un reporting régulier sur les activités, les résultats des actions commerciales et les feedbacks clients.

Développement commercial : Présenter avec persuasion les gammes, promotions et offres, développer les ventes à travers l'optimisation du mix (assortiment, merchandising, promotions), et former les équipes officinales sur les produits (hors médicament) pour activer le conseil. Assurer la visibilité et la théâtralisation des marques dans les points de vente ciblés, organiser des événements de marque pour développer les ventes sell-out avec la négociation d'animations consommateurs dans les points de vente ciblés. Promouvoir la marque auprès des sage-femmes libérales et en maternité via des visites, formations et RP. Mettre en place des partenariats avec les maternités et en assurer le suivi.

Suivi et exécution : Assurer la disponibilité des produits en point de vente, la visibilité des marques (merchandising, PLV), et la mise en place des opérations commerciales.

Collaboration et support : Développer proactivement le portefeuille clients, collaborer avec les réseaux partenaires et KOLs, en support des KAMs et contribuer de manière positive à la synergie avec les équipes terrain (délégués commerciaux dispositif médicaux et équipes siège). Collaborer avec l'agence de prestation d'animations pour la planification d'animations consommateurs dans les points de vente ciblés.

Respect des normes : Appliquer les réglementations interne et externe en vigueur et contribuer aux politiques RSE d'EXPANSCIENCE (B Corp).

Compétences fonctionnelles

Communication, écoute active, et relationnel.

Négociation, maîtrise des techniques de vente et forte orientation résultat.

Capacité à transmettre des apprentissages.

Compétences transverses

Organisation et autonomie.

Gestion des priorités et capacité d'analyse.

Respect des normes et politiques.

Compétences comportementales

Collaboration et esprit d'équipe.

Capacité d'adaptation.

Prise d'initiative.

Spécificités du métier Déplacements : Permis de conduire valide.

Type de contrat CDI Contrat travail Durée du travail 35H/semaine

Profil souhaité Expérience

1 An(s) Cette expérience est indispensable

Informations complémentaires

Secteur d'activité : Fabrication de produits pharmaceutiques de base

Employeur Chez Expanscience, nous sommes une société à mission, et notre raison d'être est « d'aider chacun à façonner son bien-être », de l'enfance à la séniorité. C'est ce qui fait avancer, chercher et innover nos 1300 collaborateurs, tous les jours ! Indépendants dans l'âme, nous sommes une entreprise française, 100% familiale, avec des produits présents dans plus de 90 pays. Notre impact positif sur la société et l'environnement est reconnu par la certification B Corp.

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