Responsable Stratégie Commerciale et Développement (H/F)

Depuis plusieurs décennies, notre entreprise conçoit et déploie des solutions innovantes d’automatisation et de digitalisation pour les acteurs du courrier, du colis et de la logistique. Présente à l’international, elle accompagne ses clients dans la transformation de leurs opérations grâce à une expertise reconnue en robotique, systèmes intelligents et ingénierie industrielle.

Aujourd’hui, l’entreprise est engagée dans une phase de transformation et de repositionnement stratégique, portée par un marché en forte croissance mais en pleine mutation.

Rejoindre notre structure, c’est participer activement à cette dynamique, au sein d’une organisation à taille humaine, tournée vers l’innovation, la performance et la satisfaction client.

Êtes‑vous prêt pour un nouveau défi ? Ce qu’on vous propose En tant que Directeur Commercial, vous portez la responsabilité globale du développement du chiffre d’affaires et de la performance commerciale de l’entreprise, en France comme à l’international.

Membre du comité de direction, vous contribuez activement aux orientations stratégiques et assurez leur déclinaison opérationnelle auprès des équipes commerciales.

Vos principales missions seront :

Définir et piloter la stratégie commerciale en cohérence avec la vision et les objectifs de croissance de l’entreprise.

Structurer, animer et développer les équipes commerciales (vente directe, grands comptes, partenaires, etc.).

Développer les parts de marché sur les segments stratégiques et identifier de nouveaux relais de croissance.

Piloter les négociations complexes et les cycles de vente longs sur des projets à forte valeur ajoutée.

Mettre en place des indicateurs de performance et assurer le suivi des objectifs (CA, marges, pipeline, transformation).

Renforcer la proximité client et garantir un haut niveau de satisfaction et de fidélisation.

Travailler en étroite collaboration avec les équipes techniques, innovation et production afin d’aligner l’offre aux besoins du marché.

Contribuer activement au positionnement stratégique et à la différenciation de l’entreprise face à la concurrence.

Votre mission : accélérer la croissance de l’entreprise, structurer une dynamique commerciale performante et durable, et positionner l’organisation comme un acteur incontournable sur ses marchés.

Ce poste est fait pour vous si

Expérience confirmée en direction commerciale, idéalement dans un environnement industriel, technologique ou de solutions complexes (B2B).

Expérience du management d’équipes commerciales et du pilotage de projets à dimension internationale.

Forte culture du résultat et capacité à structurer une organisation commerciale performante.

Leadership naturel, capacité à fédérer et à embarquer les équipes dans un contexte de transformation.

Excellentes compétences en négociation et gestion de cycles de vente longs.

Vision stratégique alliée à une forte capacité d’exécution opérationnelle.

Maîtrise de l’anglais professionnel indispensable (environnement international).

Esprit entrepreneurial, agilité, curiosité et goût pour l’innovation.

Valeurs clés Engagement, collaboration, innovation, excellence client.

Pourquoi nous rejoindre ?

Entreprise en pleine transformation et repositionnement stratégique, offrant un contexte stimulant et porteur de sens.

Marché en forte croissance, marqué par des enjeux de compétitivité et d’innovation.

Produits et solutions très techniques et innovants (robotique, intelligence artificielle, vision, mécanique).

Rôle hybride mêlant réflexion stratégique, accompagnement commercial et posture de conseil.

Forte autonomie et responsabilité dans la structuration de la démarche commerciale.

Environnement collaboratif, où les idées et l’initiative sont valorisées.

Rémunération attractive selon profil et expérience.

Avantages : véhicule de fonction, RTT, CSE, prévoyance, PEE/PERECO

Pourquoi postuler avec Uptoo Uptoo est le 1er cabinet de recrutement spécialisé dans les commerciaux et managers commerciaux en France. Sur notre site Uptoo Jobs, vous trouverez en permanence plus de 1200 offres dans la vente, dans toutes les régions et tous les secteurs !

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