Responsable des ventes et partenariats - marché hospitalier H/F

Fondé en1969, Cegedim est un Groupe innovant de technologies et de services spécialisédans la gestion des flux numériques de l’écosystème santé et BtoB, ainsi quedans la conception de logiciels métiers destinés aux professionnels de santé etde l’assurance. Cegedimcompte près de 6 700 collaborateurs dans plus de 10 pays et a réalisé unchiffre d’affaires de 654,5 millions d’euros en 2024. Au sein dugroupe Cegedim, acteur historique et reconnu,

Claude Bernard (GroupeCegedim)

accompagne depuis 40 ans l’écosystème grâce à

la Base ClaudeBernard (BCB)

— la base de données santé de référence en France — intégréedans plus de 60 logiciels métier (éditeurs, hôpitaux, officines, Ehpad…). Nousavons un portefeuille complet de solutions et de services innovants, notammentavec l’IA, pour construire la santé de demain plus personnalisée et plushumaine. Nousaccompagnons des centaines d’établissements hospitaliers publics et privés et nousrenforçons notre équipe Partenariats avec un

Responsable Commercialexpérimenté , pour accélérer notre croissance dans les hôpitaux. Si vous êtespassionné par le monde hospitalier et l’innovation, que vous aimez comprendreles besoins et trouver des solutions : vous êtes au bon endroit. Votre mission :

Rattaché(e) à la Direction Partenariats & Avant-Vente, vous pilotezl’ensemble du cycle de vente sur votre périmètre. Vos responsabilités clés :

Prospecter,ouvrir et développer des comptes hospitaliers stratégiques

(CHU, GHT,cliniques privées, établissements spécialisés). Naviguerdans des organisations complexes , identifier les bons interlocuteurset construire des relations de confiance durables. Menerdes cycles de vente à fort enjeu , impliquant décideurs médicaux,pharmaciens hospitaliers, DSI et directions achats. Menerune stratégie commerciale segmentée

par type d’établissement et debesoins. ReprésenterClaude Bernard dans l’écosystème hospitalier , promouvoir nosinnovations Collaborerétroitement avec les équipes Produit, Scientifique, R&D, Juridique ,pour remonter les besoins terrain et nourrir l’innovation. Assurerun reporting exigeant, structuré et piloté par les KPIs. Fidéliserles comptes existants , détecter les opportunités d’extension etgarantir une satisfaction client exemplaire.

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