Chargé de Développement Commercial BTP H/F

Les missions du poste Chargé(e) de Développement Commercial - Bâtiments Clés en Main

La mission principale :

Identifier, qualifier et transformer des projets de construction en contrats de bâtiments clés en main, en assurant un accompagnement stratégique du prospect jusqu'à la signature.

Le poste est orienté terrain, analyse stratégique et pilotage commercial.

Les autres missions

Détection & Qualification des projets

Le/la chargé(e) de développement devra :

Identifier des porteurs de projets crédibles (investisseurs, maîtres d'ouvrage privés, professionnels).

Valider la solidité du projet :

• Réalité du besoin de construction.

• Capacité financière du client.

• Terrain maîtrisé ou en cours d'acquisition.

• Capacité à obtenir un financement.

• Cohérence économique globale.

Écarter les projets insuffisamment structurés.

Prioriser les dossiers à fort potentiel de contractualisation.

L'objectif est de transmettre au service études des projets mûrs, viables et finançables.

Interface avec le service études

Après qualification :

Formaliser un brief structuré comprenant :

• Programme du bâtiment.

• Surfaces et organisation.

• Contraintes techniques et réglementaires.

• Budget cible.

• Planning prévisionnel.

Coordonner la production :

• Étude économique sommaire.

• Plans de situation.

• Première analyse de faisabilité.

Le/la chargé(e) doit comprendre les enjeux techniques, réglementaires et économiques d'un projet de construction clés en main afin d'assurer un dialogue fluide avec le bureau d'études.

Pilotage commercial & stratégie d'influence

Le poste implique un suivi actif jusqu'à contractualisation :

Assurer un suivi commercial structuré.

Environner le projet en identifiant et en interagissant avec :

• Architectes

• Banquiers

• Conseils

• Notaires

• Collectivités

Analyser le positionnement concurrentiel.

Adapter la stratégie pour positionner l'entreprise comme partenaire stratégique et fiable.

Le profil recherché Le/la chargé(e)de développement commercial devient l'interlocuteur central du client durant toute la phase amont du projet.

Relation de proximité & présence terrain

Une forte présence terrain.

Une capacité à instaurer une relation de confiance durable.

Une posture de conseil et d'accompagnement.

Une vision à long terme de la relation client.

Responsabilités principales

Développement du portefeuille projets.

Qualification rigoureuse des dossiers.

Transmission qualitative au service études.

Pilotage du cycle commercial.

Profil recherché

Un profil de chargé de développement commercial H/F possédant de l'expérience sur le secteur Normandie et appréciant de se déplacer au moins deux jours par semaine afin d'aller à la rencontre de ses clients apportés par l'entreprise et qualifiés.

Posséder des connaissances commerciales et techniques BTP faciliteront votre intégration et votre réussite.

Rémunération & avantages

Éléments de rémunération négociables, salaire de départ 40/45 K€.

Primes individuelles et collectives.

Voiture de fonction, téléphone, portable, frais et avances.

Déplacements au moins un à deux jours par semaine pour présenter les offres et les valider.

Avantages d'un groupe.

#J-18808-Ljbffr