Responsable des ventes nationales

Fournisseur national de solutions de plomberie et arrosage à destination des

GSB,

GSS

et des

négoces de matériaux , intervenant sur l’ensemble du territoire français.

Intitulé du poste Responsable des Ventes National – Réseau Agents Commerciaux (H/F)

Rattachement hiérarchique Rattaché directement à la

Direction

et au

Directeur des Ventes .

Périmètre

Management et animation d’un réseau de

27 agents commerciaux

sur le territoire national

Suivi et développement de

comptes clients stratégiques (GSB et négoces majeurs)

Activité 100 % B2B

Poste itinérant –

déplacements nationaux fréquents

Missions principales Animation et pilotage du réseau commercial

Animer, motiver et accompagner les

27 agents commerciaux

sur le terrain

Déployer la stratégie commerciale définie par la Direction

Fixer, suivre et analyser les objectifs (CA, développement clients, mix produit, etc.)

Être un véritable

coach commercial

: accompagnement en rendez-vous, montée en compétences, bonnes pratiques

Assurer un reporting régulier et structuré à la Direction

Développement du chiffre d’affaires

Piloter la croissance du chiffre d’affaires au niveau national

Identifier les leviers de développement (nouveaux clients, nouvelles gammes, opérations commerciales)

Participer activement à la négociation de

comptes clés

Suivre les contrats cadres, conditions commerciales et accords nationaux

Être l’interlocuteur privilégié de certains clients stratégiques

Garantir la qualité de la relation commerciale sur le long terme

Travailler en étroite collaboration avec les services internes (ADV, logistique, marketing, direction)

Analyse & pilotage de la performance

Suivre les performances commerciales via des outils de reporting

Exploiter

Excel de manière avancée

(tableaux de bord, analyses CA, marges, prévisions)

Proposer des plans d’actions correctifs si nécessaire

Expérience

Expérience en

vente B2B , idéalement dans l’univers

GSB et/ou négoce de matériaux

Première expérience réussie (environ 2 ans) en

animation ou management de réseau commercial

appréciée

La connaissance des produits techniques/plomberie est un plus

Compétences

Très forte capacité d’animation et de leadership terrain

Excellente maîtrise d’ Excel

(indispensable)

Solide sens de la négociation et de la relation client

Capacité à structurer, analyser et piloter la performance commerciale

Autonomie, organisation et goût du terrain

Savoir-être

Leadership naturel et posture de manager-coach

Orienté résultats et développement business

Aisance relationnelle, crédibilité face aux agents et aux comptes clés

Mobilité et disponibilité liées à un poste national

#J-18808-Ljbffr