DIrecteur Régional

À propos de nous Mon client,entreprise familiale dirigée par ses propriétaires, est présent dans le monde entier.Il est le leader européen dans le développement, la fabrication et la commercialisation de poignées de portes et de fenêtres. Il est reconnu dans le monde entier pour ses produits.

Il développe, fabrique et commercialise des poignées pour portes et fenêtres. Avec sa marque « HOPPE – La qualité bien en main. » il est leader sur le marché européen et mondial en matière de compétences. Il propose à ses clients une gamme complète de produits adaptés à leurs besoins.

Les collaborateurs de la marque sont un « atout » concurrentiel décisif.La capacité d'innovation de la marque repose sur un savoir-faire développé depuis des décennies en matière de poignées. Le groupe imagine des solutions pour le marché et établit de nouveaux standards : les innovations HOPPE telles que le carré à montage rapide et Secustik sont encrés dans le marché.

Des installations et des processus modernes garantissent la qualité des produits de la marque.

Mission Votre mission Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous êtes

responsable du développement commercial, de la performance et du management de votre région .

Véritable chef d'orchestre, vous conjuguez leadership, vision stratégique et présence terrain.

Management & pilotage régional

Manager et accompagner une équipe de

Responsables Régionaux de Vente Chantier

Participer au recrutement et au développement des compétences

Fixer les objectifs quantitatifs et qualitatifs

Suivre les performances (CA, volumes, rentabilité) et mettre en place les actions correctives

Garantir l'application des procédures commerciales et administratives

Animer la dynamique régionale et favoriser les synergies inter-réseaux

Préparer les entretiens annuels et piloter la performance individuelle

Développement commercial & stratégie marché

Identifier les potentiels de développement et les opportunités régionales

Piloter la part de marché et analyser la concurrence

Gérer en direct les comptes stratégiques GH orientés chantier

Négocier les contrats régionaux (CPV, BPA…) en lien avec la Direction Commerciale

Suivre et concrétiser les chantiers à fort enjeu (prescriptions, promoteurs, projets prestige)

Veiller au respect de la politique tarifaire et à la rentabilité

Former et motiver les équipes des distributeurs aux produits HOPPE

Garantir la visibilité et l'image de la marque en région

Reporting & coordination

Assurer un reporting régulier et structuré auprès de la Direction Commerciale

Partager les informations marché (économie, concurrence, tendances)

Collaborer étroitement avec les autres réseaux et services internes

Vos objectifs

Développer le chiffre d'affaires et la rentabilité régionale

Accroître la part de marché

Élever le niveau de professionnalisme de l'équipe

Garantir l'image et la présence de la marque sur votre territoire

Profil Votre profil

Expérience confirmée en management commercial régional

Solide culture du développement terrain, idéalement dans l'univers BTP / distribution / prescription

Leadership naturel, exigence et sens du résultat

Capacité d'analyse stratégique et de négociation grands comptes

Autonomie et exemplarité

GESTION DU TEMPS DE TRAVAIL

1 journée maximum par semaine au domicile (bureau pour les tâches administratives)

4 journées minimum de visites clients par semaine

3 contacts/visites utiles par jour de travail sur le terrain soit un minimum de 12 visites par semaine

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