Responsable d'Offre H/F

Au sein de la Direction d'Offre du pôle Drone Naval de Défense, Exail recherche son futur

Responsable d'Offre

(H/f).

Il/elle aura pour but de

piloter les offres à forte valeur ajoutée

destinées à des clients institutionnels français et internationaux, dans un contexte de forte concurrence, de cycles longs et d'exigences élevées en matière de souveraineté, de sécurité et de performance opérationnelle.

Vos missions

Piloter la construction d'offres complexes et stratégiques (appels d'offres étatiques, G2G, partenariats industriels).

Définir la stratégie d'offre en cohérence avec l stratégie produit, programme et commerciale.

Analyser les besoins opérationnels des marines clientes.

Piloter la construction du business care (coûts complets, prix, marges...).

Etre garant de la conformité réglementaire des offres (export control, ITAR, normes navales militaires).

Préparer et conduire les revues d'offre de haut niveau.

Conduire les soutenances clients et négociations avec les équipes commerciales.

Coordonner et animer des équipes pluridisciplinaires : ingénierie navale, systèmes de drones, finance, programme, juridique...

Des déplacements sont à prévoir en France et à l'international.

#J-18808-Ljbffr