Head of Sales (CDI - EN/FR)

Objectifs Faire passer les ventes d’Ezus à la vitesse supérieure

en pilotant la stratégie d’acquisition, le pipeline et l’exécution commerciale. ARR, ACV, Win‑Rate, Sales Cycle, Forecast Accuracy sont tes meilleurs amis.

Responsabilités clés

Accélérer l’acquisition (+80‑100 %/an).

Structurer et faire monter en puissance l’équipe Sales (SDRs, AEs, Sales Ops, Partnerships).

Optimiser le pipeline, le processus de vente et la conversion de leads à chaque étape du funnel de la Prospect Journey.

Gérer les deals stratégiques et les comptes à fort potentiel (mid‑market / international).

Instaurer une culture de performance, d’apprentissage et de collaboration inter‑équipes.

Aligner la stratégie Sales avec Marketing, Ops et Product pour maximiser l’impact business global.

Garantir un forecast fiable (>90 % de précision).

Participer activement à la stratégie GTM et au positionnement de l’offre sur les segments prioritaires avec le Marketing.

Contribuer à l’expansion internationale en ouvrant de nouveaux marchés et canaux partenaires.

Collaborer avec le Product sur les retours clients et les besoins du terrain.

Profil recherché

Sales leader confirmé : 3+ ans d’expérience en Sales, idéalement en environnement SaaS B2B ou startup en forte croissance, capable de manager une équipe >5 personnes.

Stratège‑exécuteur : Maîtrise des leviers de performance commerciale et construction d’une stratégie Go‑to‑Market claire, exécutable et mesurable.

Business‑driven & result‑oriented : Obsédé par les résultats et la croissance, à l’aise dans un contexte early‑stage où tout évolue vite.

Process & Ops mindset : Met en place des process de vente efficaces, maîtrise son CRM (HubSpot), reporting et automatisation.

Leadership & coaching : Inspire, motive et fait grandir l’équipe, impose une culture de performance saine basée sur la confiance et le feedback.

Customer‑centric & empathique : Comprend bien les besoins des clients et assure que chaque interaction crée de la valeur.

Growth mindset : Apprend vite, expérimente, mesure et n’a pas peur d’itérer pour s’améliorer en continu.

Langues : français et anglais indispensables, une 3ᵉ langue (espagnol, italien, portugais…) est un plus.

Nice to have

Expérience dans une startup SaaS B2B ou TravelTech.

Bonne compréhension des business models B2B2B.

Appétence pour le management, la stratégie et l’exécution terrain.

Benefits

Package à 130 K€ (82 + 48 avec un variable atteignable et déplafonné pour les performers).

Rôle clé au cœur du business, futur C‑level.

BSPCE/Equity post 1 an.

8 à 10 jours de congés supplémentaires (RTT).

Mutuelle Alan, TR Swile, 50 % Navigo.

Prime annuelle de 1 % du chiffre d’affaires global redistribuée.

Afterworks d’équipe mensuels.

Process de recrutement

Entretien en ligne de qualification avec Charles (CEO & co‑founder – 45 min).

Rencontre avec Santiago (Account Executive – 45 min).

Cas pratique & Reco – 60 min.

Entretien final avec Jérémy (CTO & co‑founder) et l’équipe Sales – 90 min (présentiel possible).

Pour postuler Il suffit de déposer son CV (ou un lien LinkedIn).

#J-18808-Ljbffr