Responsable des Ventes - Secteur Eau (H/F)

Description du poste

OpenSuccess, recherche pour l'un de ses clients, un éditeur de solutions SaaS dédiées aux collectivités recherche son/sa

Head of Sales

pour piloter la croissance de son activité autour des services liés à l’eau et aux infrastructures territoriales. Le poste combine

management d’équipe, développement stratégique et pilotage de la performance commerciale

dans un environnement en forte évolution. Vos responsabilités : Leadership commercial & management Encadrer et accompagner une équipe de responsables commerciaux spécialisés sur les solutions dédiées aux collectivités Définir les axes de développement, prioriser les actions commerciales et soutenir la montée en compétences des équipes Assurer l’atteinte des objectifs de chiffre d’affaires et la croissance de l’activité Développement stratégique & grands comptes Construire et déployer la stratégie commerciale nationale sur le segment Eau & Assainissement Identifier de nouvelles opportunités de développement et structurer les approches grands comptes Piloter des cycles de vente complexes et contribuer aux réponses à appels d’offres stratégiques Pilotage de la performance Suivre les indicateurs clés : pipeline, taux de conversion, cycles de vente, performance commerciale Analyser les résultats et mettre en place des plans d’optimisation Assurer un reporting régulier auprès de la direction Contribution transverse & structuration Participer à l’évolution des méthodes commerciales et des outils au niveau global Harmoniser les process de vente et favoriser les bonnes pratiques entre équipes Interface marché & produit Faire remonter les besoins clients et les tendances terrain aux équipes produit Contribuer à l’évolution des offres et au positionnement stratégique Profil recherché

Profil recherché : Expérience confirmée en management commercial (Head of Sales, Directeur Commercial, Sales Lead senior…) Parcours solide en vente B2B de solutions complexes, idéalement SaaS ou technologiques Connaissance du secteur de l’eau, de l’assainissement ou des services aux collectivités fortement recommandée Expérience des marchés publics et de la vente auprès d’acteurs territoriaux appréciée

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