Chargé(e) d'Affaires BtoB en télétravail (H/F)

Offre n° 204DMSR - Chargé(e) d'Affaires BtoB en télétravail (H/F) Actualisé le 19 février 2026

En tant qu'ingénieur d'affaires BtoB confirmé, vous jouerez un rôle clé dans le développement commercial des solutions du Groupe LocalNova auprès de secteur public local ou en liaison avec ce dernier et du secteur privé. Vous aurez en charge le cycle de vente complet, ainsi que la relation client.

Ce que nous offrons

L'opportunité d'intégrer un groupe en pleine ascension technologique

Des solutions à forte valeur ajoutée

Un environnement de travail stimulant, où l'innovation est au cœur de la stratégie commerciale

Une rémunération attractive orientée performance : fixe modéré et commissions déplafonnées, indexées sur vos résultats + primes

Défis au quotidien

Développement commercial et prospection stratégique

Identifier les comptes cibles grands comptes ou à fort potentiel.

Initier des approches directes sur des cibles stratégiques via des canaux multicanaux (phoning, mailing, réseaux sociaux professionnels).

Mener une veille concurrentielle et sectorielle.

Gestion du cycle de vente complet

Prendre en charge les leads qualifiés et assurer leur conversion jusqu'à la signature du contrat.

Mener des phases de découverte approfondies auprès des interlocuteurs décideurs.

Réaliser des visio-conférences de nos solutions adaptées aux cas d'usage spécifiques des prospects.

Closer les contrats.

Optimisation des processus et du suivi commercial

Exécuter le processus de vente existant avec une rigueur exemplaire.

Analyser les données de conversion pour identifier les leviers d'amélioration.

Collaborer étroitement avec la direction pour optimiser les campagnes de génération de leads.

Reporting et excellence opérationnelle

Assurer un suivi rigoureux de l'activité commerciale dans le CRM.

Garantir la fiabilité absolue des données pour permettre un pilotage précis de l'activité.

Profil recherché 3 à 5 ans d'expérience réussie sur un poste de commercial cycle de vente complet, Account Executive ou ingénieur d'affaires idéalement dans la vente de solutions SaaS B2B.

Compétences techniques et commerciales

Historique vérifiable d'atteinte et de dépassement d'objectifs

Maîtrise des méthodologies de vente et capacité à structurer un deal complexe et cycle long

Excellente communication orale et écrite, avec une capacité à interagir avec des interlocuteurs dirigeants et/ou décideurs

La connaissance du secteur public local, du secteur financier ou comptable serait un plus

Qualités personnelles

Ténacité et culture du résultat : vous êtes motivé(e) par l'atteinte et le dépassement des objectifs.

Esprit bâtisseur : volonté de contribuer activement à la croissance du Groupe.

Autonomie et sens de l'initiative : vous savez organiser votre activité pour maximiser votre impact.

Curiosité intellectuelle : vous avez un goût prononcé pour l'apprentissage continu, notamment dans le secteur du monde du chiffre.

Profil

Vous êtes titulaire d'un diplôme de commerce ou ingénierie commerciale

Vous justifiez d'une expérience réussie en ingénierie d'affaires, idéalement dans le secteur IT

Vous avez un excellent sens du relationnel et de la négociation

Vous êtes autonome, rigoureux(se) et orienté(e) résultats

Informations pratiques

Type de contrat : CDI

Lieu de travail : Poste en télétravail

Durée du travail : 35 h/semaine

Travail en journée

Salaire

Salaire brut : Mensuel de 2 900 € sur 12 mois

Primes

Commissions

Titres restaurant / Prime de panier

Complémentaire santé

Expérience

5 An(s) – Cette expérience est indispensable

Bac+2 ou équivalents – Cette formation est indispensable

Compétences

Développer et fidéliser la relation client – Cette compétence est indispensable

Effectuer une démonstration devant un client ou un public – Cette compétence est indispensable

Elaborer, adapter une proposition commerciale – Cette compétence est indispensable

Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques) – Cette compétence est indispensable

Gestion de portefeuille clients – Cette compétence est indispensable

Méthodologies de prospection – Cette compétence est indispensable

Prospecter de nouveaux clients, de nouveaux marchés – Cette compétence est indispensable

Techniques de closing de vente – Cette compétence est indispensable

Elaborer des plans d'action pour atteindre les objectifs de vente

Evaluer la satisfaction client et ajuster les services

Gestion administrative d'une prospection

Lancer et gérer un appel d'offres

Recueillir et analyser les besoins client

Surveiller les tendances du marché pour anticiper les évolutions

Commercialisation de logiciel SaaS

Connaissance du secteur public

Connaissance en finances

Savoir-être professionnels

Faire preuve de persévérance

Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Faire preuve d'autonomie

Informations complémentaires

Qualification : Employé qualifié

Secteur d'activité : Services administratifs combinés de bureau

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