Ingénieur commercial ESN (H/F)

Offre n° 200QXDD Ingénieur commercial ESN (H/F) Responsabilités

Prospecter et développer un portefeuille clients et prospects

Identifier, qualifier et comprendre les besoins des interlocuteurs

Détecter de nouvelles opportunités sur des projets d’innovation et d'intelligence artificielle

Comprendre les enjeux métiers et technologiques pour concevoir des solutions sur mesure (forfait, TMA, assistance technique)

Rédiger des propositions commerciales, répondre aux appels d’offres et référencements

Négocier, conclure des contrats et entretenir des relations de confiance durables

Participer à la stratégie de développement des offres IA de l'entreprise

Collaborer avec les équipes techniques pour transformer les besoins clients en projets concrets et innovants

Participer à l'organisation d'évènements thématiques

Pilotage opérationnel et financier

Suivre et piloter l'activité via BoondManager (renseignement qualitatif du CRM)

Superviser le bon déroulement des prestations et la satisfaction client (rédiger CR de suivi de mission)

Suivre les indicateurs de performance : Prévision, CA, marge, rentabilité, satisfaction clients

Assurer les relations clients, collaborateurs et éventuellement sous-traitants

Recrutement et management

Recruter, intégrer et fidéliser votre équipe (salariés et consultants externes)

Favoriser l'intégration fluide et le suivi des talents chez ses clients

Encadrer son équipe via les entretiens annuels et bilans professionnels

Contribuer à la constitution et animation d'un vivier de talents aligné avec vos engagements commerciaux et sectoriels

Type de contrat

CDI

Contrat travail

Durée du travail 39H/semaine

Travail en journée

Salaireh3>

Primes

Titres restaurant / Prime de panier

Véhicule

A negocier

Profil souhaité Expérience

3 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

Adapter une stratégie de vente à une cible ou un produit

Analyser les besoins spécifiques des clients

Développer et fidéliser la relation client

Etablir un devis

Etablir un plan de tournée de prospection (ciblage, interlocuteurs, préparation de dossiers techniques)

Fournir un service de qualité

Gérer les agendas et planifier des rendez-vous

Maintenir une communication régulière avec les clients

Optimiser une activité commerciale

Promouvoir les produits ou services de l'entreprise lors des interactions

B - Véhicule léger Ce permis est indispensable

Savoir-être professionnel

Organiser son travail selon les priorités et les objectifs

Informations complémentaires

Secteur d'activité : Conseil en systèmes et logiciels informatiques

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