Chargé des admissions et relations entreprises H/F

SDV ISI, école 100% informatique, propose des formations du BAC au BAC+5 reconnues par l'État (Bachelor et Mastère) en initial et en alternance et est présente sur Paris, Rennes, Nantes et Bordeaux.

Forte de son appartenance au groupe Emineo, l’école SDV ISI Paris a pour projet pédagogique d'accompagner ses étudiants lors des différentes étapes de leur cursus de formation et de leur donner les moyens de développer leur potentiel en favorisant, au-delà de la connaissance académique, le développement des compétences individuelles et la bonne compréhension des enjeux de l'entreprise.

Depuis plus de 25 ans, Sup de Vinci Paris forme les cadres IT grâce à une approche globale combinant acquisition de compétences techniques, relationnelles, managériales et collectives en collaboration avec les entreprises.

chargé des admissions et relations entreprises (H/F) .

Descriptif du poste Rattaché au responsable des admissions et relations entreprises, le chargé des admissions et relations entreprises contribue au développement du réseau professionnel du campus en assurant la prospection, la fidélisation et l’animation des partenaires entreprises. Il accompagne également les candidats tout au long du processus d’admission et assure le suivi des positionnements en entreprise.

1. Promotion de l’école et relations prescripteurs

Mettre à jour et qualifier la base de données des prescripteurs (lycées, CIO, MFR, France Travail, Missions Locales, etc.)

Développer, animer et fidéliser les relations avec les prescripteurs

Intervenir dans les établissements partenaires pour présenter l’école et ses formations

Organiser et participer à des événements : salons d’orientation, forums, JPO, immersions, ateliers orientation

Représenter l’école lors d’événements professionnels

Mettre en place des actions ciblées pour la captation des publics 1re/2de

Déployer des stratégies de sourcing multicanal : leads internes, Parcoursup, jobboards, réseaux sociaux, salons…

Qualifier les leads, relancer et accompagner les candidats

Accueillir les candidats en présentiel, téléphone ou visio

Gérer l’envoi des tests et les échanges préalables

Mener les entretiens d’admission (BTS, Bachelor, Mastère – initial et alternance)

Présenter les formations, les modalités d’alternance et les projets pédagogiques

Transformer les candidats en statuts admissible ou inscrit

3. Accompagnement et coaching alternance

Assurer le suivi personnalisé des candidats admissibles : relances, mails, SMS, rendez-vous

Animer des séances de coaching : simulations d’entretien, posture professionnelle, pitch, CV…

Identifier les profils à positionner en lien avec l’équipe relations entreprises

Participer à l’animation de la communauté des admissibles (afterworks, ateliers RH, conférences)

Suivre l’évolution des candidats jusqu’à leur placement en entreprise

4. Relations et prospection entreprises

Enrichir et exploiter le CRM : qualification, suivi des comptes, pilotage des tâches

Suivre et fidéliser les comptes clés par des rendez-vous, relances et réunions tuteurs

Réaliser des mailings ciblés et analyser les besoins en recrutement

Organiser et participer à des événements entreprises : soirées partenaires, forums, jobdatings

Mener des actions de prospection régulières (appels, RDV, visio)

Analyser les affaires perdues et proposer des actions correctives

5. Positionnement et contractualisation

Détecter les besoins en alternance des entreprises

Identifier les profils candidats en lien avec les offres d’emploi

Accompagner les entreprises jusqu’à la signature du contrat : levée d’objections, négociation de reste à charge, suivi administratif

Assurer le suivi des positionnements en lien avec l’équipe admissions

6. Suivi des poursuites d’études

Réaliser des interventions dans les classes pour présenter les offres de formation et de poursuite

Organiser des entretiens d’orientation et construire les dossiers de candidature

Coordonner les actions avec les chargés d’entreprises pour finaliser les parcours

7. Participation à la vie du campus

Contribuer aux rentrées, événements internes et actions de vie étudiante

Gérer et animer le réseau des ambassadeurs étudiants

Maintenir un lien régulier avec les étudiants pour identifier besoins et difficultés

8. Suivi de performance et reporting

Suivre les KPI hebdomadaires et mensuels : nombre d’appels, relances, taux de transformation, contrats signés, reste à charge

Proposer des actions correctives pour optimiser les résultats

Profil recherché Formation initiale et expérience

Bac+3 à Bac+5 en commerce, ressources humaines, relations entreprises, orientation ou équivalent

Expérience confirmée en développement commercial, prospection B2B, relation client, accompagnement ou placement de profils

Connaissance du secteur de la formation ou de l’enseignement supérieur appréciée

Expérience en environnement BtoB et/ou BtoC, avec suivi de cycle de vente

Compétences techniques

Prospection, analyse des besoins, négociation et closing

Argumentation adaptée aux environnements BtoB et BtoC

Suivi de candidats ou clients dans une logique de transformation

Bonne maîtrise des outils CRM, bureautiques et jobboards

Savoir-être

Goût du challenge et du terrain, sens du résultat

Excellent relationnel, fibre commerciale et posture conseil

Autonomie, rigueur, sens du service et fiabilité

Aisance à l’oral, capacité d’écoute active et force de conviction

Esprit d’équipe et capacité à travailler en binôme (admissions & relations entreprises)

Temps de travail : Temps plein

Date de début : Dès que possible

Employeur : SDV ISI

Avantages : Titres restaurant

Localisation du poste de travail : Paris

#J-18808-Ljbffr