Senior Key Account Executive - Grands Comptes H / F

Rattaché à la Head of Sales, tu es responsable du développement de nouveaux comptes Enterprise (> 5 000 collaborateurs, cac 40, SBF 120), avec une majorité de chasse outbound.

Missions

Développer de nouveaux comptes grands groupes via :

Inbound qualifié (~30%)

Outbound

Construire et piloter un pipe de 30 à 50 comptes Enterprise

Définition de la stratégie idéale pour chaque compte

Mapping, compréhension de l'organisation et de la concurrence

Gérer l'intégralité du cycle de vente :

Lead gen, prospection, prise de RDV

Discovery, démo

Négociations tarifaires et contractuelles

Closing

Participer aux événements marketing et commerciaux

Modalités contractuelles

CDI - Statut cadre - Forfait jours

Localisation : Paris

Télétravail : 2j / semaine possible après la période d'essai

Déplacements : ponctuels

Rémunération : package situé entre 75 000€ et 85 000€ brut annuel

Avantages :

Accès à des sessions de coaching

Carte Swile (8,50€ / jour)

Déjeuners clients et frais de déplacements pris en charge

Onboarding commercial structuré et approfondi

Ce que nous recherchons

4 / 5 d'expérience en vente B2B avec une solide exposition aux grands comptes

Capacité à structurer une approche outbound complexe dans le cadre d'une méthode de vente consultative à cycle long

6mois

Avoir une bonne compréhension des enjeux RH

Maîtrise de l'anglais (B2+ / C1), notamment dans le cadre d'appels d'offres internationaux

Une expérience dans le SaaS, le conseil ou l'écosystème RH est un plus

Exclusion : environnements de vente RH très transactionnelle ou placement de consultants

Soft skills attendues

Posture de véritable partenaire business

Forte capacité d'écoute, de compréhension et de challenge des besoins clients

Curiosité intellectuelle et envie d'apprendre en continu

Organisation, proactivité et sens de l'ownership

Coachabilité et goût du feedback

Processus de recrutement

Étape 1 : Entretien de préqualification (30 min - visio)

Étape 2 : Entretien business + mise en situation (1h - sur site)

Étape 3 : Entretien avec la Direction (45 min)

#J-18808-Ljbffr