Responsable Commercial F/H - Direction régionale et d'agence (H/F)

Offre n° 9780380 Responsable Commercial F/H - Direction régionale et d'agence (H/F) Descriptif du poste: Ce que l'on vous propose:

Prendre un rôle clé dans la structuration complète du plan d'action commercial

Piloter et développer une équipe de 4 commerciaux

Construire et déployer une stratégie de développement ambitieuse

Évoluer dans une PME agile, en travaillant chez un fabricant

Bénéficier d'une forte autonomie et laisser une empreinte durable sur l'organisation

Vos principales missions

Management opérationnel de terrain et pilotage de l'équipe commerciale

Animer, challenger et accompagner une équipe de 4 commerciaux

Recruter, intégrer et développer les compétences

Définir les objectifs individuels et collectifs

Piloter la performance via des KPI et mettre en œuvre les actions correctives

Structurer les méthodes, process et outils de vente

Conduire les entretiens de performance

Intervenir en appui sur les négociations stratégiques (grands comptes)

Définition et déploiement de la stratégie commerciale & marketing

Analyser le marché, la concurrence et les évolutions sectorielles

Construire et déployer le plan d'action commercial (cibles, priorités, objectifs)

Définir les indicateurs de performance et le budget prévisionnel

Structurer l'approche commerciale et les argumentaires

Assurer une parfaite maîtrise du portefeuille (clients, prospects, gammes, tarifs)

Identifier les opportunités de développement

Développer la visibilité et l'image de l'entreprise (salons, communication, supports)

Optimiser les outils de pilotage et de reporting

Développement et gestion commerciale

Entretenir et développer les relations avec les clients et grands comptes

Déployer des partenariats stratégiques

Structurer le suivi commercial et améliorer l'efficacité organisationnelle

Profil recherché

Formation Bac +2 à Bac +5

Minimum 10 ans d'expérience commerciale

Expérience impérative en management d'équipe commerciale

Expérience en environnement bâtiment / réseau de distribution matériaux ou industriel

Maîtrise idéale du développement grands comptes

Ce poste nécessite une forte présence terrain. Déplacements fréquents France entière (≈ 2/3 du temps terrain).

Vos aptitudes et compétences

Manager de terrain, mobile, à l'aise en négociation

Excellent relationnel : écoute, conseil, argumentation

Esprit d'initiative et sens des solutions

Leadership collaboratif, fédérateur

Management bienveillant et communication constructive

Orienté résultats, persévérant

Organisé, rigoureux, autonome

Humble, capable de remise en question

Package de rémunération

Package cible, à objectif atteint ≈ 80 K€

60 K€ brut annuel fixe (selon profil)

Intéressement ≈ 1 K€

Véhicule de fonction

Type de contrat CDI Contrat travail Salaire

A partir de 60 k€ brut annuel

Employeur PME industrielle à taille humaine, fabricant reconnu dans son secteur, notre client engage une phase de structuration et d'accélération commerciale. Dans ce contexte, nous recrutons un(e) Responsable Commercial & Marketing pour piloter l'activité, structurer les process et porter la stratégie de développement.

#J-18808-Ljbffr