Responsable Technico Commercial – Développement Commercial & Marketing Produits H/F

Notre client groupe industriel européen, spécialisé dans les solutions de distribution électrique et de protection des installations, recrute son/sa futur(e) Responsable Technico Commercial (e) pour la région Rhône-Alpes. Ce poste s’inscrit dans une logique de développement de marché et de structuration d’une nouvelle famille de produits, avec une collaboration étroite avec les équipes partenaires européennes et une dimension stratégique rare pour une fonction terrain. Enjeux du poste Rattaché(e) à la Direction Commerciale, vous intervenez sur un périmètre combinant : Développement commercial terrainGestion des relations clientsConstruction de l’offre et du positionnement marketing d’une gamme stratégique Votre mission est double : développer durablement le chiffre d’affaires sur votre secteur et piloter le lancement et la structuration d’une nouvelle famille de produits à forte valeur ajoutée. Développement commercial & terrain Construire et déployer un plan de développement sur votre secteur (industrie, construction, collectivités, , événementiel, réseaux de distribution professionnels)Prospecter, qualifier et développer de nouveaux comptesFidéliser et développer les clients existantsMener des actions de prescription et de formation auprès des partenaires distributeursNégocier et conclure les accords commerciaux dans le respect des objectifs de marge et de rentabilité Dimension marketing & structuration de l’offre Analyser le marché et les acteurs concurrentsConstruire des outils d’aide à la vente (tableaux d’équivalence, argumentaires techniques, positionnement prix)Contribuer à la définition du business plan de la gammeAssurer un reporting mensuel structuré et piloter les indicateurs de performanceÊtre l’interface entre les équipes terrain françaises et les équipes industrielles européennesParticiper aux points commerciaux hebdomadaires avec la directionContribuer aux revues de performance et aux points stratégiques avec la direction Périmètre géographique Vous intervenez principalement sur la région Rhône-Alpes, avec des possibilités d’intervention ponctuelle hors secteur en fonction des projets et des comptes stratégiques. Profil recherché Formation technique et/ou commerciale à forte appétence technique (Bac+2 à Bac+4/5)Expérience confirmée en vente B2B dans un environnement industriel ou électriqueConnaissance des produits de protection modulaire basse tension : disjoncteurs, interrupteurs différentiels, dispositifs de protection des personnes et des installationsCapacité à évoluer sur des cycles de vente techniques et structurés, auprès d’installateurs, de distributeurs professionnels et de prescripteursGoût pour les environnements où la fonction commerciale intègre une dimension marketing, analyse marché et construction d’offreAnglais courant (écrit et oral)Autonomie, sens du business, capacité d’analyse et posture de partenaire auprès des clients et des équipes internesRémunération fixe à partir de 45K€ brut/an (ajustable selon profil)Variable : jusqu’à 10K€, indexé sur des objectifs commerciaux et stratégiquesVoiture de fonction6 semaines de congés + RTTFormation initiale sur les produits et les process du groupe Pourquoi rejoindre ce projet ? Vous intégrez une structure à taille humaine, adossée à un groupe industriel solide, avec un rôle clé dans la construction d’un nouveau levier de croissance. Ce poste vous positionne au croisement du terrain, de la stratégie commerciale et du marketing produit, dans un environnement structuré et en forte dynamique de développement. #J-18808-Ljbffr