Développeur commercial glace

Nous recrutons dans le cadre d'une création de poste en CDI

sur le secteur de Nice (06)

:

Développeur commercial glace H/F

Votre rôle :

Développer les ventes de glace en référençant nos gammes et marques exclusives chez des clients et prospects à fort potentiel

Accompagner les Chefs de Secteur en clientèle pour apporter une expertise glace différenciante, optimiser l’argumentaire commercial et renforcer le partenariat avec Sysco

Vos missions :

Assurer une veille approfondie du marché de la glace (concurrence, gammes, produits, tarifs) afin d’identifier les opportunités et de nourrir le plan de développement glace.

Analyser les besoins spécifiques des clients en matière de glace (produits, accompagnement, matériel) et évaluer les leviers de croissance en termes de chiffre d’affaires et de marge pour Sysco

Identifier les opportunités à fort potentiel dans la zone en observant les points de vente et en exploitant les données disponibles pour cibler efficacement clients et prospects.

Accompagner les Commerciaux en prospection et en clientèle (70 % à 80 % du temps) en assurant la préparation des rendez-vous, la formalisation des propositions commerciales, l’argumentation, l’organisation de dégustations comparatives, ainsi que le conseil sur l’installation et l’aménagement des points de vente.

Développer et fidéliser la clientèle en proposant un accompagnement personnalisé : conseils sur l’agencement du point de vente, le matériel, la formation du personnel, l’évolution de l’offre glace & desserts, ainsi que l’animation commerciale sur site.

Être le référent glace de l’équipe en relayant les informations stratégiques du Responsable Glace Régional, en animant l’activité commerciale (volumes, chiffre d’affaires, marge, clientèle active) et en renforçant la culture glace au sein des équipes.

Organiser et animer les pôles glace des salons régionaux ainsi que des événements locaux dédiés (ex : journées de dégustation en showroom).

Contribuer activement à la remontée d’informations sur la concurrence auprès du Développement Commercial et du Marketing afin d’alimenter l’évolution des gammes et de la politique commerciale.

Votre profil : Vous avez une expérience terrain sur le marche RHF, idéalement sur le marché de la glace.

De nature optimiste, votre leadership naturel, votre sens du business et votre capacité de négociation sont des élements essentiels pour mener à bien vos missions.

Vous avez une bonne communication orale et écrite

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