RESPONSABLE DE SECTEUR (H/F)

Nous recrutons un Responsable de Secteur Mobilité Ouest dans la distribution spécialisée (CVC) pour un poste en CDI afin de compléter l'équipe commerciale France au sein d'une PME française reconnue.

Missions

En charge du développement du CA sur votre secteur (± 50 clients/enseignes avec de multiples agences)

Développer les ventes B2B sur votre portefeuille clients & prospects

Visiter régulièrement vos clients & prospects identifiés compte tenu des enjeux de développement commerciaux définis dans votre budget annuel

Préparer vos rendez‑vous avec le bon interlocuteur décisionnaire, les propositions de recentrage à étudier en commençant par nos offres MDD, le potentiel volant d'affaire global sur votre catalogue produits et/ou par recentrage et les barrières/freins au développement business

Partager en interne (CRM) et avec le client le compte rendu de votre visite afin d'établir un plan d'action pour convertir les propositions de recentrage validées avec le client

Coconstruire les offres clients et les réponses aux demandes chantiers en vous appuyant sur l'équipe commerce « back‑office » pour la base de données produits et tarifaire ainsi que la réalisation du devis pour les offres « conséquentes »

Animer les ventes de vos clients sur nos familles produits MDD (Visite duo et journée d'animation en agence auprès de clients finaux ciblés par vos clients)

Participer aux opérations spécifiques promotionnelles et évènements clients et fournisseurs

Pour cela, les équipes Service Relation Client, Relation Technique Client et Grands comptes vous épauleront pour réaliser le suivi quotidien et vous alerterons le besoin échéant

Zone Grand Ouest France

Rythme de travail

3 à 4 visites par jour, du mardi au vendredi

1 journée dédiée à la relance téléphonique des offres en attente de conversion, à la préparation de vos visites (planification 3 semaines à l'avance) et aux échanges avec votre manager et l'équipe commerciale (front et back)

Profil

Formation en commerce / business development et/ou technico-commerciale

Expérience de 5 ans minimum dans le commerce sortant, au contact des clients (terrain et téléphone) dans la vente de produits techniques B2B.

Une expérience dans le domaine du CVC et/ou de la pièce de rechange est un plus mais non obligatoire

Compétences

Commerce sortant

Rigueur & Esprit d'analyse

Autonomie

Pédagogie

Aisance relationnelle

Négociation orienté service client

Esprit d'équipe

Package salarial attractif : fixe + variable + intéressement important + véhicule de fonction + chèques cadeau + chèques vacances + chèques culture + mutuelle

Type de contrat CDI

Durée du travail 39H/semaine, travail en journée

Salaire

Salaire brut : Annuel de 55 000€ à 60 000€ sur 12 mois

Véhicule

Titres restaurant / Prime de panier

Complémentaire santé

Primes

Déplacements Quotidiens

Profil souhaité

5 An(s) Cette expérience est indispensable

Expérience

5 An(s) Cette expérience est indispensable

Compétences

Mettre en oeuvre des actions commerciales et promotionnelles Cette compétence est indispensable

Techniques commerciales Cette compétence est indispensable

Appliquer des techniques de vente efficaces

Développer des stratégies pour améliorer l'expérience client

Développer des stratégies pour augmenter la visibilité des produits

Mettre en œuvre des stratégies pour augmenter la satisfaction client

Rendre compte des informations récoltées sur le terrain à sa direction (marketing et commerciale)

Savoir-être professionnels

Faire preuve de persévérance

Faire preuve d'autonomie

Etre force de proposition

Informations complémentaires

Secteur d'activité : Activités des agences de placement de main-d'œuvre

Employeur 0 salarié (n'ayant pas d'effectif au 31/12 mais ayant employé des salariés au cours de l'année de référence)

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