Description du Poste
Key Account Manager HealthTech - CDI Paris - Theodo HealthTech
Le groupe Theodo accompagne depuis 2009 les entreprises innovantes dans la conception, le développement et le déploiement de produits digitaux ingénieux, en tirant parti du meilleur de la technologie et de l’approche Lean.
Avec une croissance exceptionnelle depuis 15 ans, nos équipes comptent plus de 700 Theodoers, principalement des Software Engineers passionnés. En 2025, le groupe génère 95 M€ de chiffre d’affaires.
À Theodo HealthTech, l’entité experte en santé, nous accompagnons tous les acteurs de la santé dans le développement de dispositifs médicaux digitaux sur-mesure afin d’intégrer ces solutions dans le parcours de soins des patients (thérapies digitales, essais cliniques virtualisés, parcours de soins digitalisés). Notre objectif est de réaliser des produits qui changent la vie de leurs utilisateurs.
Seniority level:
Mid‑Senior level
Employment type:
Full‑time
Job function:
Sales and Business Development
Ton équipe
Ton manager : le head of sales de ton entité, lui-même managé par le CEO et le CSO du groupe.
Ton équipe : l'équipe sales de ton entité et les autres équipes sales du groupe pendant les offsites, les ventes complexes, les dojos.
Tes futures missions
Responsable de trouver de nouveaux clients, de les développer et de garantir l’alignement entre la promesse commerciale et la valeur délivrée.
Veiller à créer les conditions propices à la réussite des équipes sur leurs projets.
Développement commercial
Identifier, qualifier et développer des opportunités commerciales, prioritairement dans le domaine de la santé.
Construire et maintenir un pipeline solide et forecasté.
Mener des cycles de vente complexes et interagir avec des décideurs (C‑level, directions digitales, CTO, métiers).
Aller chercher de nouveaux leads via networking, pitchs, participation à des events, partenariats Theodo ou externes (Google, AWS, PwC, Wavestone…).
Négocier et signer des projets dans de bonnes conditions de succès pour Theodo (dépôt, TJM, date de démarrage…).
Déclencher des actions de lobbying pour closer plus rapidement.
Account management & relation client
Être l’interlocuteur privilégié de tes clients et représenter toutes les entités du groupe auprès d’eux.
Construire et maintenir une relation de confiance avec les décideurs clés.
Générer, déclencher, planifier et délivrer du contenu de valeur pour le client à travers les pitchs.
Identifier les nouveaux besoins chez tes clients afin de lui faire des propositions adaptées.
Suivi des projets avec la Client Service Team
Assurer la satisfaction complète du client et mettre en place les plans d’actions éventuels.
Assurer la continuité de la relation client avec l’équipe projet (réunions de lancement, comités de pilotage, gouvernance) et suivre l’avancement.
Assurer le maintien des équipes dans des conditions idéales pour réussir les projets.
Propositions commerciales & appels d’offres
Travailler en binôme avec un Solution Architect qui t’accompagne sur les deals.
Rédiger des propositions claires, inspirantes et impactantes.
Démontrer le ROI des offres et montrer la valeur via nos use cases et expertises.
Piloter les réponses aux AO stratégiques (coordination, structure, pricing).
Suivi administratif et financier
S’assurer de la bonne gestion contractuelle, des devis et des documents administratifs liés aux ventes.
Assurer le paiement des factures dans les délais prévus dans nos conditions générales de vente.
Profil recherché
Diplômé(e) d’une grande école d’ingénieur.
3 à 8 ans d’expérience en vente, dont au moins 3 ans dans le conseil.
Connaissance des enjeux HealthTech permettant d’ouvrir les portes de nouveaux comptes.
Maîtrise des techniques et méthodologies de gestion de compte.
Curiosité forte pour la tech et le fonctionnement des produits digitaux.
Excellent relationnel.
Leadership pour embarquer les collaborateurs dans des cycles de ventes complexes.
Rigueur dans la gestion des priorités et le pilotage de la performance.
Proactif et désireux de progresser vite.
Le processus de recrutement
Call rapide de prise de contact.
Entretien initial avec un recruteur.
Entretien technique avec le CSO groupe et le Head of Sales de ton entité.
Entretien technique avec un Solution Architect.
Entretien avec un dirigeant.
Pourquoi rejoindre Theodo
En travaillant avec des grands comptes tels qu’Urgo, Sanofi, Vidal, Aptar, Biogen, vous aurez l’opportunité de participer à des projets d’envergure.
L’accompagnement
Nous sommes convaincus que c’est difficile de progresser seul. Nous avons donc développé un esprit d’équipe fort et des moyens concrets pour vous accompagner : formation, méthode Lean, coaching, etc.
L’environnement
Rejoindre une entité technologique ou sectorielle dans un groupe de 700 personnes offre de nombreuses possibilités d’évolutions cross‑entités.
Le package
Actionnariat salarié.
Prime d’intéressement indexée sur la performance.
Budget matériel (ordinateur, smartphone, écouteurs).
5 semaines + 8 à 12 RTT/an.
Mutuelle prise en charge à 50 %.
Carte ticket‑restaurants Swile.
Chez Theodo, nous sommes convaincus que la diversité est une richesse et que l’égalité des chances est essentielle. Nous accueillons toutes les candidatures, sans distinction de genre, d’origine, d’orientation sexuelle, d’âge, de handicap ou de croyances.
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