Senior Key Account Manager - France (all genders)

Vous voulez que votre histoire fasse partie de la nôtre ?

Lorsque les enfants prennent en main les figurines et univers schleich®, ils partent à l’aventure dans de merveilleux mondes imaginaires. Chaque dinosaure, chaque éléphant et chaque fée est le début d’une nouvelle histoire passionnante. Les aventures qui vous attendent chez Schleich :

Définir et mettre en œuvre la stratégie nationale de vente et de distribution pour la France, avec un fort accent sur le mass market, les hypermarchés et les enseignes discount. Gérer et développer un portefeuille de comptes clés nationaux incluant les magasins spécialisés jouets, la grande distribution alimentaire et non alimentaire, ainsi que leurs plateformes e-commerce. Générer des ventes rentables et atteindre les objectifs de chiffre d’affaires et de profit conformément aux plans annuels de Schleich. Élaborer, piloter et actualiser les business plans annuels et les prévisions de ventes par compte clé, franchise et client. Définir, négocier et gérer les conditions commerciales, la politique tarifaire et les actions promotionnelles spécifiques à chaque client, en cohérence avec la stratégie commerciale de Schleich. Identifier et développer de manière proactive de nouvelles opportunités business, en transformant les analyses de marché et de la concurrence en leviers de croissance durable. Collaborer de façon transverse avec les équipes Marketing, Supply Chain, Finance et Service Clients afin d’assurer une exécution optimale et un haut niveau de service. Représenter Schleich lors des principaux salons professionnels nationaux et internationaux et assurer un suivi structuré de toutes les interactions clients stratégiques. Votre parcours jusqu’ici :

Plusieurs années d’expérience réussie en gestion de comptes clés ou comptes nationaux dans l’industrie du jouet en France seraient un atout. Expertise confirmée dans le développement des magasins spécialisés jouets, des hypermarchés et des enseignes discount, avec une excellente compréhension des dynamiques du mass market. Solide connaissance des activités saisonnières (notamment Noël) ainsi que des gammes permanentes, avec des renouvellements fréquents d’assortiment. Réseau professionnel solide et forte crédibilité sur le marché français du jouet. Véritable tempérament commercial orienté développement (« hunter »), capable d’identifier, d’évaluer et de concrétiser de nouvelles opportunités. Excellentes compétences en communication, négociation et présentation, avec la capacité d’influencer des interlocuteurs de haut niveau. Profil analytique, structuré et autonome, capable de travailler de manière indépendante tout en collaborant efficacement en équipe. Maîtrise courante de l’anglais à l’oral et à l’écrit ; disponibilité pour des déplacements en France et à l’international (par exemple au Salon du jouet de Nuremberg). Ni royaumes ni montagnes d’or, mais bien d’autres avantages :

Un environnement de travail dynamique et varié offrant des opportunités individuelles de développement et d’évolution de carrière. Accès à de nombreuses formations en ligne via notre plateforme d’apprentissage. L’opportunité de rejoindre une équipe motivée, solidaire et orientée réussite collective. Une rémunération attractive et équitable, complétée par des avantages régulièrement réévalués. Des remises avantageuses sur nos produits schleich®, pour faire briller les yeux des petits comme des grands. 25 jours de congés par an ainsi qu’un modèle de travail hybride sans horaires fixes obligatoires. Des titres-restaurant pour rendre vos pauses déjeuner encore plus agréables. Une couverture santé complète pour travailler en toute sérénité. La prise en charge à 50 % de votre abonnement aux transports en commun. Une indemnité voiture attractive incluse dans le package global de rémunération et d’avantages.