Directeur National des Ventes (DNV) – Head of Field On Trade

Directeur National des Ventes (DNV) – Head of Field On Trade Localisation :

Paris Rattachement hiérarchique :

Directeur Commercial On‑Trade – Head of On Trade

A propos du poste Le

Directeur National des Ventes (DNV)

est responsable de la mise en œuvre de la stratégie commerciale de Diageo France sur l’ensemble du circuit CHR, en assurant la performance de la force de vente, l’excellence d’exécution et la rentabilité des opérations terrain.

Véritable chef d’orchestre du développement commercial, il traduit la stratégie nationale en plans d’action opérationnels, pilotés par région et par type de client, afin de maximiser la croissance volume, valeur et part de marché tout en garantissant une exécution parfaite de nos marques dans tous les points de vente.

Missions principales

Pilotage de la performance commerciale

Définir et déployer la stratégie de vente nationale en lien avec la direction commerciale, marketing et Customer Marketing.

Piloter les objectifs de volume, valeur, distribution et rentabilité à travers les différents circuits.

Garantir la cohérence entre la stratégie nationale et la mise en œuvre régionale.

Analyser les performances commerciales, identifier les leviers de croissance et recommander des actions correctives.

Management et leadership des équipes terrain.

Encadrer et animer les équipes régionales : directeurs régionaux, représentants commerciaux, RAM et promoteurs.

Développer les compétences et la motivation des équipes à travers un leadership inspirant et une culture de la performance responsable.

Déployer les objectifs, suivre la performance individuelle et collective, et assurer la montée en compétences via formation, coaching et accompagnement terrain.

Assurer l’excellence d’exécution de nos marques dans tout le circuit de distribution.

Superviser la mise en œuvre des plans d’activation, de visibilité et des accords commerciaux en lien avec les équipes marketing et customer marketing.

Contribuer activement à la stratégie clients et au développement des Joint Business Plans (JBP) avec les partenaires stratégiques.

Renforcer les relations avec les grands distributeurs, groupes régionaux et partenaires clés.

Collaborer transversale et piloter des projets en étroite collaboration avec les directions Marketing, Customer Marketing, Finance, RGM, Supply et CR.

Participer à la construction du plan d’affaires annuel et au pilotage des investissements commerciaux.

Contribuer à la réflexion stratégique sur la transformation du modèle commercial (digitalisation, segmentation clients, data, CRM, etc.).

Profil recherché

Minimum 10 ans d’expérience dans la vente et le management commercial, dont 3 à 5 ans en direction des ventes dans un environnement FMCG ou spiritueux / boissons.

Solide expérience de management d’équipes multi-régions et multi-canaux.

Expérience avérée dans le pilotage d’indicateurs de performance (sell‑in, sell‑out, ROI, DN/DP).

Connaissance approfondie du circuit On Trade, ainsi que des réseaux de distribution régionaux.

Compétences clés

Leadership mobilisateur et capacité à fédérer autour d’une vision commune.

Forte orientation résultats et excellence opérationnelle.

Solides compétences analytiques et culture de la donnée.

Capacité à influencer, à collaborer transversalement et à naviguer dans une organisation matricielle.

Vision stratégique couplée à un sens aigu du terrain.

Maîtrise du français et de l’anglais (oral et écrit).

Célébrer notre culture inclusive et diversifiée est au cœur de l’objectif de Diageo « célébrer la vie chaque jour et partout ». Nous considérons la diversité comme un moteur de croissance et respectons la contribution exceptionnelle de chaque personne.

Worker Type:

Regular

Primary Location:

Paris

Job Posting Start Date:

2025-12-17

Seniority level Director

Employment type Full-time

Job function Sales and Business Development

Industries Beverage Manufacturing

#J-18808-Ljbffr