Responsable du Développement Commercial H/F

Responsable du Développement Commercial H/F Notre client est une enseigne française spécialisée dans les

pneumatiques

et

l’entretien automobile , au service des

particuliers

comme des

professionnels .

Filiale d’un groupe international, elle bénéficie d’un positionnement « réseau constructeur », garant de

standards de qualité élevés .

Avec plus de

200 points de vente

en France et près de

1 300 collaborateurs , l’entreprise poursuit son développement au sein d’un environnement BtoB exigeant et multi-sites.

Dans une volonté affirmée de

repositionner la fonction commerciale au cœur de sa performance , l’entreprise crée le poste de

Responsable du Développement Commercial .

Ce rôle stratégique vise à

structurer, aligner et dynamiser l’organisation commerciale , tout en accompagnant l’évolution des pratiques et la montée en performance des équipes terrain.

Rattaché(e) à la Direction Sales & Operations France, le/la Responsable du Développement Commercial intervient comme

référent national du commerce

et

acteur clé du pilotage de la performance commerciale .

Il/elle agit par

influence et management transverse , en étroite collaboration avec les équipes terrain, le management régional et les fonctions siège.

Responsabilités clés

Redonner un

nouvel élan à la fonction commerciale

et installer une culture commune orientée performance

Animer et aligner les équipes commerciales et le management régional dans le respect de la stratégie nationale

Jouer un rôle de

facilitateur et de garant de la cohérence commerciale

entre terrain et siège

Piloter le lancement de l’activité Téléventes

en accompagnement du Responsable de la centrale

Contribuer à la montée en puissance de l’activité Grands Comptes

Piloter des

projets commerciaux transverses

(CRM, pricing, outils, process)

Représenter la

voix du commerce

auprès de la Direction et contribuer aux décisions stratégiques

Profil recherché Issu(e) d’une formation Bac+5 / Master 2 en Commerce ou équivalent, Il/elle justifie d’une expérience significative de 10 ans minimum dans l’animation commerciale, le pilotage d’équipes de vente terrain et le management transverse au sein d’organisations idéalement multi-sites.

Il/elle a évolué dans des environnements BtoB exigeants et maîtrise les interactions entre siège et terrain ainsi que l’accompagnement de managers intermédiaires.

Doté(e) d’une solide compréhension des rouages d’un siège et d’une forte sensibilité business, le/la candidat(e) dispose d’une réelle capacité à impulser une dynamique, structurer des approches commerciales, harmoniser les pratiques et fédérer des équipes réparties sur le territoire.

Il/elle est à l’aise dans les contextes nécessitant transformation, coordination transverse et montée en maturité des organisations commerciales.

Le candidat est doté d’une capacité démontrée à

structurer, piloter et transformer

une organisation commerciale. Il/elle dispose d’une forte orientation résultats et la culture terrain.

Il/elle fait preuve d’un

dynamisme communicatif , capable de fédérer les équipes et d’insuffler une énergie collective positive. Doté(e) d’une

forte intelligence relationnelle , Il/elle sait instaurer des relations de confiance et faire preuve de

diplomatie

dans des environnements complexes.

Son

leadership naturel

et sa

capacité d’influence

lui permettent d’embarquer les parties prenantes sans lien hiérarchique direct. Résilient(e) et adaptable, Il/elle évolue avec aisance dans des contextes mouvants et exigeants. Enfin, son approche

pragmatique et orientée solutions

vous permet de transformer les contraintes en leviers d’action concrets.

Localisation Poste basé au siège national à proximité de Compiègne avec des déplacements nationaux réguliers.

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