F/H Sales Engineer - Bioprocess / Ingénieur Commercial – Bioprocédés

Ingénieur Commercial – Bioprocédés Localisation : Est de la France – (Grand Est, Bourgogne Franche‑Comte, Rhône-Alpes)

A distance

Site Internet : https://www.wmfts.com/en/

Groupe : https://www.spiraxgroup.com/

Résumé du rôle En tant qu'ingénieur commercial, vous jouerez un rôle essentiel dans la croissance durable de l'entreprise en établissant et en entretenant des relations clients solides, en apportant votre expertise technique et en promouvant nos solutions innovantes de gestion des fluides sur un secteur et une région définis. Vous rechercherez activement des opportunités de croissance et, en tant que conseiller de confiance, vous combinerez vos connaissances techniques et votre sens des affaires pour proposer des solutions sur mesure répondant aux besoins des clients, en accord avec notre approche globale de solutions clients.

Vous serez chargé d'identifier et de prospecter des clients potentiels, de gérer un portefeuille d'opportunités conséquent et de contribuer à la croissance des comptes clés grâce à une approche de vente consultative. Ce poste implique des interactions fréquentes avec les clients, notamment des visites sur site et des démonstrations virtuelles, afin de présenter les caractéristiques et les avantages de nos produits innovants.

Votre capacité à travailler de manière autonome, à voyager fréquemment et à vous adapter à des défis dynamiques sera un gage de réussite dans ce rôle à fort impact.

Ce que vous ferez

Gestion de comptes : Établir et maintenir un flux durable d'opportunités potentielles en développant les clients clés et les secteurs à forte croissance au sein du secteur désigné.

Développement commercial : Identifier et engager les clients potentiels par le biais de recherches, de réseaux et d'événements sectoriels, en promouvant la gamme complète des produits Watson‑Marlow.

Partenariat client : Agir en tant que conseiller de confiance auprès des clients existants, en offrant une expertise technique et en établissant des relations à long terme en comprenant les besoins des clients, en résolvant les problèmes et en fournissant des recommandations proactives pour améliorer les performances du système.

Gestion des prospects commerciaux : Prendre en charge les prospects et les demandes de renseignements commerciaux, fournir des devis personnalisés et assurer un suivi rapide.

Répartition stratégique de la charge de travail : répartir stratégiquement la charge de travail entre les fonctions de support de la zone EMEA afin de libérer des capacités pour les initiatives commerciales à fort impact.

Démonstration des produits : Visiter proactivement les clients et Participer à des expositions présentant les produits Watson‑Marlow par le biais de démonstrations sur site ou virtuelles, en mettant en évidence les caractéristiques, les avantages et les applications concrètes.

Veille concurrentielle : Analyser les tendances de la concurrence, du marché et du secteur ; s'engager dans un développement professionnel continu pour rester à la pointe des avancées du secteur ; partager des connaissances et des pratiques exemplaires avec des collègues du monde entier afin d'améliorer la réussite collective.

Utilisation des outils CRM : Utiliser les outils CRM pour suivre et gérer les prospects, en assurant un suivi constant et une progression harmonieuse dans l’entonnoir de vente, et fournissez des prévisions précises et opportunes pour soutenir une croissance durable de l’entreprise.

Mise en œuvre de solutions client globales : Adopter la stratégie de solutions client globales en utilisant des compétences de vente consultative et en agissant comme un véritable « partenaire » auprès de votre clientèle principale.

Promouvoir les valeurs fondamentales : Promouvoir les valeurs fondamentales, favoriser une culture de sécurité, de collaboration, d'orientation client, d'excellence et de respect au sein des équipes afin d'obtenir des résultats exceptionnels.

Voici ce dont vous aurez besoin pour réussir dans ce rôle.

Un diplôme dans un domaine connexe ou une expérience technique équivalente dans un secteur connexe est requis.

Vous devrez posséder une expérience en vente technique d'équipements de production ou de services/produits similaires destinés aux applications en amont/bioprocédés – de par la nature de ce rôle, cette expérience est essentielle.

Vous ferez preuve d'un sens aigu des affaires, avec une capacité avérée à la fois en matière de gestion de grands comptes et de développement commercial dans un environnement B2B technique.

Nos ingénieurs commerciaux sont souvent amenés à travailler de manière autonome ; il est donc essentiel qu'ils possèdent des compétences entrepreneuriales, notamment en matière de résolution de problèmes, de gestion budgétaire, de réseautage et de collaboration.

L'interaction en face à face est essentielle pour le partenariat, la capacité de se déplacer à 60-70 % sur le territoire désigné est donc essentielle.

Étant donné que notre siège social est au Royaume-Uni, la maîtrise de l'anglais est essentielle ; compte tenu de la situation géographique et de notre clientèle, la maîtrise du français est également requise. L'allemand serait un atout.

Avantages

Un salaire compétitif

Des modalités de travail flexibles

Un nombre généreux de jours de congés payés

Trois jours de congés payés pour le bénévolat

Un soutien et des avantages supplémentaires grâce à notre Plan d'inclusion du Groupe

L'inclusion pour tous au sein du Groupe Spirax Nous avons à cœur de créer des environnements de travail inclusifs et équitables où chacun peut être soi-même et réaliser son plein potentiel. Pour nous, cela se traduit par des équipes solidaires et des relations solides où la contribution de chacun est valorisée, quelles que soient son origine sociale et culturelle, son ethnie, son âge, son sexe, son identité de genre, ses capacités, son neurodiversité, son orientation sexuelle, ses convictions religieuses et tout ce qui fait de nous des êtres humains uniques.

Nous souhaitons que chacun puisse apporter sa contribution, c'est pourquoi nous étudions toujours les demandes d'aménagement du temps de travail.

Nous savons que chacun a parfois besoin d'un soutien supplémentaire, c'est pourquoi nous avons mis en place divers avantages grâce à nos Engagements en matière d'inclusion du Groupe. Ces avantages comprennent :

Un congé parental non sexiste

15 jours de congé supplémentaire rémunéré pour les aidants familiaux

Des congés payés et un soutien en cas de deuil périnatal ou de violence conjugale

Des principes favorisant le bien‑être des femmes ménopausées au travail, et bien plus encore.

Pour en savoir plus, consultez spiraxgroup.com/inclusion.

Nous sommes également un employeur engagé en faveur de l’inclusion des personnes handicapées. Si vous souhaitez postuler via ce dispositif, veuillez sélectionner l’option correspondante dans notre formulaire de candidature.

Nous sommes un employeur qui prône l’égalité des chances et nous nous engageons à promouvoir un environnement de travail inclusif et diversifié. Nous encourageons les candidatures de tous horizons.

Si vous avez besoin d’aménagements particuliers lors du processus de candidature, veuillez nous en informer.

Présentation de l’entreprise Chez Watson‑Marlow Fluid Technology Solutions, membre du groupe Spirax, l’innovation est au cœur de notre démarche et nous nous engageons à créer un environnement de travail inclusif où chacun a la possibilité de contribuer. Leader mondial dans la fabrication de pompes péristaltiques et de technologies associées pour les circuits fluidiques des sciences de la vie et des industries de procédés, nous proposons une large gamme de produits, notamment des tubes, des systèmes de remplissage spécialisés et des produits à usage unique.

Notre raison d'être commune est de créer une valeur durable pour toutes nos parties prenantes, tout en contribuant à un monde plus efficace, plus sûr et plus durable. Nos technologies jouent un rôle essentiel dans les processus et équipements industriels critiques de secteurs aussi divers que l'agroalimentaire, la pharmacie et les biotechnologies, la production d'énergie, les semi‑conducteurs et la santé. Présents dans 116 pays, nous fournissons les solutions qui sous-tendent la production de nombreux articles du quotidien, des haricots blancs aux téléphones portables !

Notre culture et nos valeurs inclusives nous unissent, guident nos décisions et nous inspirent partout où nous opérons. Nous encourageons nos collaborateurs à contribuer positivement à la réussite de chacun, de nos clients, des communautés, de nos fournisseurs, de notre planète et de nos actionnaires, en créant un environnement de travail véritablement équitable où chacun se sent inclus.

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