Sales Manager France – Cosmetic Testing & Consulting Services

Dans un contexte d’accélération du marché et de complexification des exigences réglementaires, un acteur international majeur des services scientifiques et réglementaires renforce sa présence commerciale en France.

Nous recrutons un

Sales Manager France

avec une orientation clairement

chasseur / new business , capable d’ouvrir de nouveaux comptes et de structurer une dynamique de conquête durable.

Filiale française d’un groupe international spécialisé dans les

services scientifiques et réglementaires pour industries regulées , la société intervient exclusivement en B2B.

Elle ne fabrique ni produits ni équipements.

Sa mission :

accompagner

marques, fabricants et fournisseurs dans la

sécurité, l’efficacité, la validation scientifique et la conformité réglementaire

de leurs produits à l’international.

Expertises clés – Cosmétique & Personal Care

Études cliniques et in vivo (SPF, anti-âge, tolérance, allégations)

Tests microbiologiques et de stabilité

Évaluation toxicologique et sécurité produit

Stratégie réglementaire, conformité et dossiers techniques

Le groupe dispose également de compétences reconnues en

Medical Devices , permettant d’accompagner les clients confrontés à des environnements réglementaires complexes.

Dans un contexte de croissance soutenue en France, l’entreprise souhaite renforcer son empreinte commerciale.

Enjeux stratégiques du poste Ce poste est un rôle

frontline business development , centré prioritairement sur :

La conquête de nouveaux comptes sur le marché français

L’augmentation de la visibilité et de la présence commerciale

La structuration d’une prospection disciplinée et proactive

Le positionnement comme partenaire scientifique et réglementaire long terme

Il s’agit d’un rôle de

développement pur , avec une forte exigence d’ouverture de comptes dans des cycles de vente techniques et consultatifs.

Vos responsabilités Rattaché(e) à la direction commerciale, vous serez responsable de la génération de croissance par développement actif du marché.

Vous aurez pour missions de :

Piloter la prospection active sur l’ensemble du territoire

Identifier, approcher et convertir de nouveaux clients (fournisseurs d’ingrédients, marques, CDMO, sous-traitants)

Ouvrir des portes auprès des directions R&D, réglementaire, innovation et développement produit

Promouvoir l’ensemble du portefeuille de services scientifiques et réglementaires

Construire des offres sur mesure en collaboration étroite avec les équipes scientifiques et projets

Exploiter salons, congrès et événements sectoriels comme leviers de génération de leads

Assurer un suivi structuré et le développement des comptes ouverts

Priorité claire : acquisition de nouveaux clients

La gestion de comptes existants reste secondaire.

Formation supérieure type École de Commerce (ou équivalent)

Exposition à un environnement scientifique ou régulé appréciée

Expertise marché

Connaissance solide du marché

cosmétique

(testing, réglementation, écosystème R&D et innovation)

La connaissance du

Medical Devices

constitue un atout différenciant, sans être obligatoire

Parcours possibles

Laboratoires d’essais, CRO, CDMO, cabinets de conseil réglementaire

Vente de services techniques B2B en environnement régulé

Profil scientifique ou réglementaire ayant évolué vers une fonction commerciale

Compétences & posture

Mentalité chasseur affirmée

Capacité à vendre des services scientifiques complexes

Crédibilité auprès d’interlocuteurs techniques et scientifiques

Autonomie, structuration, orientation résultats

Aisance dans des cycles de vente longs et consultatifs

Pré-requis

Français et anglais courants

3 à 5 ans minimum en business development B2B

Track record démontré en génération de new business

Mobilité nationale

Localisation prioritaire

Lyon

(priorité stratégique)

Conditions & environnement

Variable basé sur la performance

Véhicule de fonction (usage privé autorisé)

Fort support scientifique et réglementaire des équipes internationales

Perspectives d’évolution au sein du groupe

Facteurs clés de succès

Capacité à ouvrir des comptes dans des environnements techniques exigeants

Forte présence terrain et discipline de prospection

Résilience face à des cycles de vente complexes

Capacité à allier discours commercial et crédibilité scientifique

Positionnement du recrutement Nous recherchons un

véritable business developer / hunter , capable d’accélérer la pénétration marché en France tout en portant un discours scientifique et réglementaire à forte valeur ajoutée, principalement dans l’univers cosmétique, avec une sensibilité Medical Devices appréciée.

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