Responsable Commercial (instrumentation pour lanceurs, fusée et missiles) F/H - SAFRAN DATA SYS[...]

Safran Overview Safran est un groupe international de haute technologie opérant dans les domaines de l'aéronautique (propulsion, équipements et intérieurs), de l'espace et de la défense. Sa mission : contribuer durablement à un monde plus sûr, où le transport aérien devient toujours plus respectueux de l'environnement, plus confortable et plus accessible. Implanté sur tous les continents, le Groupe emploie 100 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 27,3 milliards d'euros en 2024, et occupe, seul ou en partenariat, des positions de premier plan mondial ou européen sur ses marchés. Safran est la 2ème entreprise du secteur aéronautique et défense du classement « World's Best Companies 2024 » du magazine TIME. Safran Electronics & Defense propose à ses clients des solutions d'intelligence embarquée leur permettant d'appréhender l'environnement, de réduire la charge mentale et de garantir une trajectoire, même en situation critique, ce dans tous les environnements : sur terre, en mer, dans le ciel ou l'espace. La société met les expertises de ses 13 000 collaborateurs au service de ces trois fonctions : observer, décider et guider, pour les marchés civils et militaires. Parce que nous sommes persuadés que chaque talent compte, nous valorisons et encourageons les candidatures de personnes en situation de handicap pour nos opportunités.

Descriptif mission Dans le cadre du renforcement de ses équipes commerciales au regard d'une forte croissance, Safran Data Systems recrute un(e) Responsable commercial(e). Au sein de l'équipe commerciale LMT (Launchers and Missiles Technologies), le/la responsable commercial(e) est en charge de la promotion et de la vente des équipements de son portfolio dont les principales fonctions sont d'assurer :

Assurer l'instrumentation pour lanceurs et fusées du NewSpace, l'acquisition, le traitement, la transmission des données, la navigation, la sécurité du vol et de la mission

Assurer la télémesure et l'acquisition de données pour les essais de missiles

Identifie les opportunités commerciales, et travaille en relation avec les différents acteurs internes (direction commerciale, direction des programmes, direction juridique en particulier) et externes (business partners) pour élaborer la stratégie de réponse au cahier des charges clients et rédiger les offres commerciales correspondantes

Mène à bien toute la partie avant‑vente entre l'identification de l'opportunité commerciale et la signature du contrat d'acquisition

Est le point de contact principal avec le client potentiel pendant toute cette phase

Rend compte régulièrement de l'avancement de son portefeuille d'affaires en entretenant les prévisions de prise de commande associées à son portefeuille de clients

Développe les ventes en assurant la promotion de son savoir‑faire et de son portefeuille de produits

Participe à l'analyse marketing, à la construction des lignes de produits et à la veille concurrentielle

Construit une relation de confiance avec le client et en garantit la pérennité

Le portefeuille clients se compose de nos clients intra‑groupe, de nos clients historiques, et enfin de nouveaux clients à démarcher.

Qualifications Issu(e) d'un parcours commercial ou technique Bac+5, vous justifiez impérativement d'une expérience de vente préférablement dans le secteur spatial civil ou militaire. Vous maîtrisez les techniques de vente et de négociations contractuelles dans un contexte international. Vous êtes reconnu(e) pour votre autonomie et vos capacités d'analyse et de restitution. Idéalement vous connaissez les marchés de l'aéronautique, de la Défense ainsi que leurs environnements. Votre dynamisme, votre réactivité et votre capacité de travail en équipe seront autant d'atouts pour votre réussite. Vous maîtrisez l'anglais, écrit et parlé. Des déplacements chez les clients à l'international seront requis.

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