Ingénieur Commercial (H/F) - Lille (59)

Convertir chaque piste en victoire pérenne ? Cette offre est faite pour vous !

Contexte & Missions Un marché exigeant, des décideurs stratégiques, un vrai terrain de jeu commercial ! La BU

Orisha Construction

recrute celles et ceux qui veulent performer.

Votre rôle ? Conquérir, développer, performer sur la région lilloise !

Chasseur(se) dans l’âme , vous identifiez, ciblez et prospectez les acteurs stratégiques du BTP et du négoce de matériaux

Tacticien(ne) , vous analysez les enjeux métiers de vos prospects et proposez la solution la plus pertinente pour créer un réel impact business. Votre objectif ? transformer chaque opportunité en succès durable

Stratège et orienté(e) résultats , vous pilotez l’intégralité du cycle de vente (durée d'environ 2-8 mois), de la prospection à la signature, avec une approche structurée et ambitieuse

Analyser et exploiter les indicateurs

(CA, marge, pipeline) pour ajuster votre stratégie de vente

Partenaire de confiance , vous accompagnez vos clients dans la durée. Suivi de proximité, développement de l’upsell, conseil stratégique et promotion des dernières innovations pour maximiser la valeur créée

Assurer la veille concurrentielle

et suivre les tendances du marché

Collaborer avec les équipes internes , notamment avec le marketing pour récupérer les lead entrants et le SDR déjà en place.

Et si c'était vous ?

Expérience

confirmée dans la vente de

solutions logicielles SaaS

et/ou dans l’ univers BTP

/ négoce

Maîtrise complète du cycle de vente sur des environnements à forts enjeux métier

Capacité à dialoguer avec des dirigeants comme avec des équipes terrain, et à comprendre leurs problématiques opérationnelles

Goût du challenge, autonomie forte et culture du résultat

Conditions :

Entre

35K€

et

45K€

fixe +

prime plafonnée à 200% . (Si atteinte des objectifs, vous pourriez atteindre jusqu'à 130K€)

Statut Cadre

CDI

Véhicule de fonction, selon le secteur géographique

Processus :

Premier échange téléphonique avec moi

Rencontre avec Guillaume, votre N+1

Echange avec Cyril, votre N+2

Dernier échange avec Stéphanie, notre DRH

Ce que nous vous offrons :

Conquérir de nouveaux comptes stratégiques

Transformer chaque opportunité en succès durable

Développer des relations durables avec les clients

A propos d’Orisha

Orisha est un leader européen des logiciels B2B avec plus de 300M€ de chiffre d’affaires en 2024, plus de 50 000 clients et près de 2 500 collaborateurs à travers l’Europe.

Orisha Construction , c’est l’unité dédiée aux logiciels pour les entreprises du BTP et les négociants de matériaux, résultant de l’union de plusieurs acteurs historiques du secteur.

Présence forte sur le terrain. Plus de

3 000 clients BTP

et négociants utilisent quotidiennement les solutions d’Orisha Construction, avec plus de

35 000 utilisateurs actifs . Impact opérationnel concret. Les solutions génèrent plus de

23 000 rapports de chantier par jour,

preuve de l’adoption et de l’utilité terrain.

Expérience & expertise métier.

Plus de 20 ans d’expertise

dans l’accompagnement des professionnels du bâtiment et du négoce.

Ce poste est ouvert à toutes les candidatures, sans distinction, et accessible aux personnes en situation de handicap.

Compétences

crossell

Techniques, commerciales et de gestion humaine

Upsell

#J-18808-Ljbffr