Directeur Commercial Régional h/f

Mots clés (ex : ingénieur commercial Paris)

Vous avez une âme de leader, un fort tempérament commercial et l’envie de piloter une équipe engagée vers la performance et la satisfaction client ? Rejoignez un acteur majeur du secteur du chauffage et de la climatisation et prenez la direction d’une région à fort potentiel !

Votre mission Rattaché(e) aux Directeurs des Ventes, vous êtes le pilote de la stratégie commerciale régionale. Vous garantissez l'application de la politique commerciale nationale tout en adaptant les plans d'action aux spécificités de votre territoire. Votre objectif : développer l’activité, structurer la performance et fédérer les équipes.

Vos responsabilités principales

Encadrement direct des équipes commerciales sédentaires et itinérantes (technico-commerciaux).

Management indirect des équipes de prescription (tertiaire et résidentielle).

Fixation des objectifs, évaluations semestrielles/annuelles, entretiens professionnels.

Recrutement, animation, accompagnement et montée en compétence des équipes.

Impulsion de plans d’actions adaptés : commerciaux, organisationnels, événementiels…

Analyse des données commerciales (clients/canaux/produits).

Élaboration de la stratégie commerciale régionale et préconisations auprès de la Direction.

Construction des budgets prévisionnels.

Suivi du chiffre d’affaires, du portefeuille d’affaires, des prévisions et des écarts de performance.

Définition des actions correctives.

Suivi des visites clients et accompagnement en binôme des commerciaux.

Organisation et pilotage des événements clients régionaux.

Gestion des litiges et des contrats cadres (installateurs, distributeurs).

Validation des ouvertures de comptes et gestion des globalisations d’affaires.

Vous travaillez en étroite collaboration avec :

Administration des ventes

Direction Administrative & Financière

Service technique

Comptabilité

Votre périmètre

Encadrement direct : 15 collaborateurs.

Responsabilité régionale.

Interaction avec de nombreux services internes pour garantir la satisfaction client.

Les principaux avantages si vous nous rejoignez

Un accompagnement spécifique à nos méthodes de travail.

Possibilité d'évolution et de carrière.

Primes de participation et d'intéressement.

Salaire sur 13e mois.

6 jours de télétravail par mois.

13 jours RTT.

Un CSE proposant de multiples avantages (Chèques vacances et rentrée scolaire…)

Profil et qualifications De formation Bac+2 à Bac 5 en Génie Climatique, vous possédez une expérience réussie dans le management d’activité ou de centre de profit dans les domaines techniques et particulièrement le CVC.

Vous maîtrisez la gestion, l'organisation et la mise en place d'un business plan.

Au-delà de vos qualités relationnelles, aussi bien internes (capacités managériales) qu’externes (clients), vos connaissances métier et votre réactivité sont des atouts pour réussir pleinement dans votre poste.

Critères candidats: anglais (niveau professionnel).

Localisation du poste Nouvelle-Aquitaine, Gironde (33)

Entité de rattachement Mitsubishi Electric est un employeur inclusif et attentif aux candidatures des personnes en situation de handicap, à l’évolution de carrières des femmes et hommes et au bien‑être de ses salariés. Mitsubishi Electric s’engage à étudier à compétences et à chances égales, toutes les candidatures.

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