Key Account Manager Oil&Gas H/F

Chez nous, ce sont les compétences qui comptent avant tout ! Nous valorisons la diversité et croyons en l'inclusion. Tous nos postes sont ouverts à tous, indépendamment du genre, de l'orientation sexuelle, de l’origine ou du handicap. Si vous avez besoin d’assistance pour compléter votre candidature faites-le nous savoir. Alors, n'attendez plus et rejoignez-nous !

Qui sommes-nous? Leader mondial sur ses marchés, Vallourec fournit des solutions tubulaires premium en acier pour les secteurs de l’énergie et pour d’autres applications parmi les plus exigeantes : des puits de pétrole et de gaz en conditions extrêmes aux centrales électriques de dernière génération, en passant par des projets architecturaux audacieux et des équipements mécaniques ultra-performants. En chiffres, Vallourec est un groupe industriel français créé en 1890 et aujourd’hui coté au SBF120 comptant 13 000 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros. Implanté dans 20 pays, le groupe est présent sur tous les continents. Vallourec, c'est également 40 unités de production, 380 chercheurs et techniciens, 3 centres de recherche et développement et plus de 45 millions d'euros investis en R&D chaque année. Enfin, et fort de son expérience dans le secteur de l’énergie, Vallourec prépare l’avenir en développant depuis plusieurs années un portefeuille complet de solutions répondant aux besoins de la transition énergétique : capture du carbone, stockage de l'hydrogène, géothermie…

Description du poste En tant que KAM chez Vallourec, vous serez responsable de développer et de renforcer la relation commerciale avec deux comptes clients Oil&Gaz sur un périmètre global. Vous coordonnerez une large équipe transverse répartie dans différentes régions du monde afin de faire progresser la feuille de route, créer des propositions de valeur impactantes et augmenter nos ventes auprès de ces deux clients.

Mission et responsabilités

Développer et construire des relations commerciales solides

Définir une stratégie pour toutes nos gammes de produits sur un périmètre global

Accompagner les équipes dans l’exécution de cette stratégie

Remporter des opportunités commerciales en ligne avec la feuille de route

Développer et mettre en œuvre des stratégies commerciales complètes sur l’ensemble des gammes de produits et des régions

Développer et aligner le forecast annuel du compte, en garantissant une prévision précise des commandes, des revenus et des marges

Collaborer avec, et coordonner, une équipe transverse afin d’assurer l’alignement des stratégies commerciales et des exigences clients, et faire progresser les feuilles de route

Êtes l’interlocuteur principal des interlocuteurs côté clients (C‑levels) ; gérer et résoudre les problèmes et risques majeurs

Collecter et analyser les réclamations clients afin de participer à l’amélioration des produits et soutenir les initiatives autour de l’innovation

Influencer et gérer les problèmes opérationnels, les retards et les escalades contractuelles/de mise en œuvre afin d’assurer une résolution rapide

Construire, cartographier et maintenir des relations solides et de confiance avec le client

Coordonner et mobiliser les équipes commerciales locales pour remporter les appels d’offres et assurer une exécution cohérente du plan compte clé

Explorer et proposer de nouvelles solutions, des opportunités d’upsell/cross‑sell et des propositions de valeur proactives alignées sur les besoins du client

Négocier et gérer les accords globaux et régionaux, ainsi que la gouvernance tarifaire

Piloter et gérer le processus RFP/appels d’offres pour le compte

Assurer un suivi trimestriel de la santé du compte via les scorecards KAM et autres outils associés

Fournir des retours et de l’intelligence marché aux équipes régionales et au product management; partager les bonnes pratiques et les retours d’expérience entre les régions

Mener des études de marché et des analyses concurrentielles pour identifier de nouvelles opportunités commerciales et anticiper les tendances du secteur

Garantir la conformité contractuelle et veiller à ce que les conditions commerciales soient systématiquement mises à jour, appliquées et suivies

En tant que Key Account Manager, des déplacements seront nécessaires : au moins une fois par mois en Europe et une fois par trimestre sur chaque continent.

Profil recherché

Vous êtes titulaire d’un Master ou d’un Bachelor en commerce, marketing, finance, ingénierie ou dans un domaine similaire

Vous justifiez d’un minimum de 7 ans d’expérience en vente, développement commercial ou gestion de comptes dans l’industrie Oil & Gas upstream, ou dans la vente d’équipements dédiés au forage offshore profond

Vous êtes orienté business et disposez d’une bonne maîtrise financière, ainsi que d’une forte capacité de réflexion stratégique

Vous avez une expertise avérée en négociation de contrats, en prévision et planification des activités commerciales, en veille marché et en analyse de données

Vous commercialisez des produits à forte valeur ajoutée, et êtes à l’aise avec le management transversal d’équipes et le développement de réseaux

Une connaissance approfondie du marché O&G est requise (upstream)

Une bonne connaissance du secteur de la fabrication de tubes sans soudure constitue un atout

La maîtrise courante de l’anglais est requise; la maîtrise d’une autre langue, comme le français, le néerlandais ou le norvégien, est un plus

Pourquoi nous rejoindre?

Un package complet (intéressement, salary review annuel, plan d’épargne salarial avec abondement, variable sur performance)

Un comité d’entreprise (chèques vacances, abonnements sportifs, culturels…)

Un équilibre de vie respecté (télétravail, congés supplémentaires…)

Un environnement de travail agréable (restaurant d’entreprise, proximité des transports en commun, parking, locaux lumineux)

Un environnement international (équipes multiculturelles, projets globaux, collaboration…)

Une culture forte de la mobilité (internationale, verticale, horizontale)

Un parcours de développement de carrière personnalisé (People Review annuel, Vallourec University, 2 jours de formation par an)

Et bien sûr tous les avantages légaux : remboursement 50% d’un abonnement aux transports collectifs, RTT, accès à une mutuelle entreprise…

Process de recrutement

Une première rencontre en visioconférence avec un.e Talent Acquisition Manager afin de vous présenter Vallourec et d’échanger sur votre parcours et vos motivations

Un deuxième entretien en visioconférence ou dans nos locaux avec le manager direct

Un troisième entretien en visioconférence ou dans nos locaux avec le N+2 et/ou un pair

Ce processus est susceptible d’évoluer en fonction du poste et du périmètre géographique. Un entretien en présentiel est toujours inclus

Les engagements de Vallourec

La Sécurité : c’est la priorité absolue du Groupe. Vallourec veille à ce que chacun de ses employés et sous-traitants comprenne et respecte les normes de sécurité rigoureuses requises pour l’ensemble de ses activités

La diversité : À travers notre programme « We are Vallourec », le Groupe réaffirme son engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, avec une attention particulière portée à la diversité de genre, culturelle, générationnelle et au handicap. Nous sommes convaincus que cette diversité constitue une véritable richesse, reposant sur l’engagement collectif tout en favorisant l’épanouissement de chacun

Les principes Environnement, Social et Gouvernance (ESG) : ils sont au cœur de nos valeurs. Vallourec intègre systématiquement dans sa stratégie les standards les plus élevés en matière de sécurité, de qualité, de responsabilité sociale et environnementale

La Décarbonation : le Groupe investit fortement dans ses unités industrielles pour continuer à réduire son empreinte carbone. Nous avons déjà dépassé notre objectif à 2025, qui avait été validé par le SBTI. Nous visons un objectif encore plus ambitieux : réduire nos émissions de carbone de 35 % d'ici à 2035. Nous portons une grande attention au contenu CO2 de nos produits

ENGLISH VERSION At our company, skills are what matter most! We value diversity and believe in inclusion. All our positions are open to everyone, regardless of gender, sexual orientation, origin, or disability. If you need assistance completing your application, please let us know. So, don't wait any longer and join us.

Who Are We? A global leader in its markets, Vallourec provides premium steel tubular solutions for the energy sectors and other highly demanding applications: from extreme-condition oil and gas wells to next-generation power plants, bold architectural projects, and ultra-high-performance mechanical equipment.

Job description Vallourec is recruiting a Key Account Manager to manage the relationship with two important global accounts. As a KAM at Vallourec you oversee nurturing and growing the business relationship with these two clients. You will coordinate a large cross-functional team spread out in various regions around the globe to progress the road map, create impactful value propositions and increase our sales with both clients.

Mission and responsibilities

Develop busines...