Responsable de zone export (H/F) - CDI

À propos de l’entreprise Leader mondial, le Groupe LPG est une entreprise française qui conçoit, depuis 1986, et commercialise aujourd’hui dans plus de 100 pays, auprès des professionnels de la santé, de la beauté et du grand public, des solutions non- agressives et non-invasives de remodelage corporel, de rajeunissement du visage et de physiothérapie.

Les soins endermologie® sont au cœur de l’efficacité des produits phares du Groupe LPG®, et notamment le CELLU M6 Infinity®, qui réactive les, cellules grâce à un massage mécanique, pour des applications thérapeutiques (cicatrices, drainage lymphatique, œdèmes, brûlures…) et esthétiques (remodelage corporel, cellulite, fermeté, rides…).

HUBER 360® EVOLUTION permet, quant à lui, d’offrir aux patients une rééducation fonctionnelle globale et ludique.

Dans le cadre d’un remplacement, nous recherchons un/une Responsable de Zone Export en CDI.

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Votre Mission Description des activités significatives de l'emploi :

Au sein de la Direction Commerciale Export et rattaché(e) au Directeur Commercial Export, vous avez la responsabilité d’assurer le développement du chiffre d’affaires des ventes à l’international, dans le respect des budgets définis par la société, sur un périmètre géographique dédié en commercialisant les produits et en optimisant le portefeuille de distributeurs.

Prospecter de nouveaux distributeurs sur des zones géographiques vierges ou à développer

Analyser les business plans des distributeurs et négocier les contrats de distribution

Définir des actions commerciales et appliquer la stratégie marketing définie par l’entreprise pour développer les ventes de la zone administrée

Négocier les quotas et objectifs d’achat des distributeurs en accord avec la politique commerciale de l’entreprise

Accompagner le distributeur dans ses actions marketing/commerciales en respectant l’image de marque de LPG

Assurer la formation des équipes de ventes du distributeur

Contribuer à l’organisation d’évènements corporate ou des distributeurs

Analyser les marchés de la zone géographique confiée en vue de proposer un plan de développement

Rendre compte à sa hiérarchie des négociations en cours, des activités et des actions engagées ou à venir auprès des distributeurs et alerter des impacts sur l’entreprise

Accompagner le distributeur sur la gestion des grands-comptes

Garantir la fiabilité des tableaux de bord dont le Responsable de Zone Export a la responsabilité

Profil Formation :

Diplômé(e) d’une école de commerce, de gestion ou de management avec une spécialisation en commerce international, ou équivalent.

Niveau :

Bac +3 minimum.

Expérience :

5 ans minimum sur un poste similaire, idéalement dans un environnement international.

Compétences clés :

Maîtrise de l’anglais et de l’espagnol (oral et écrit).

Solides aptitudes en négociation et en relation commerciale.

Capacité à utiliser et optimiser les outils marketing et de vente.

Connaissance des marchés internationaux et des contraintes réglementaires, seraient un plus.

Capacité à anticiper et analyser les évolutions des marchés (concurrence, demande…).

Compétences comportementales :

Rigueur, organisation et autonomie.

Sens de la pédagogie et du travail en équipe.

Voir la fiche métier : Responsable commercial (H/F)

#J-18808-Ljbffr