Ingénieur Commercial - Lyon

Overview

Rejoignez CMA CGM Agence France SAS au sein de notre Direction Sales Network, dans le département Sales Developpement de notre activité Shipping. En tant qu’Ingénieur Commercial basé à Lyon, vous jouerez un rôle clé dans le développement de l’activité et contribuerez à la satisfaction de nos clients ainsi qu'à la performance commerciale de l'agence. Mission

Au sein de l’équipe commerciale de l’Agence, vous êtes responsable d’un portefeuille clients à fort potentiel afin de remplir les objectifs commerciaux du Groupe. Vous êtes en charge de l’acquisition, du développement, de la fidélisation et de la gestion des trafics de ces clients, et vous vendez l’ensemble des produits et services du Groupe CMA CGM. Responsabilités

Gérer un portefeuille de clients stratégiques et à fort potentiel dans une zone géographique donnée et selon une segmentation commerciale définie par la Direction. Organiser régulièrement des visites terrains selon les objectifs fixés par la Direction Commerciale. Prospecter de nouveaux clients, développer de nouveaux trafics, identifier les opportunités commerciales du marché. Promouvoir et vendre l’ensemble des produits et services du Groupe CMA CGM (maritimes ou non) tels que e-commerce, service à valeur ajoutée (VAS), intermodal, logistique, aérien, en respectant la politique tarifaire. Renseigner les informations clients dans l’outil CRM et assurer leur mise à jour. Veiller à la qualité de la segmentation client en collaboration avec la Direction. Planifier les actions commerciales dans le cadre des objectifs budgétés. Relayer les demandes de cotation des clients aux attachés commerciaux et transmettre au Service Clients les demandes de suivi opérationnel. Remonter les informations terrain nécessaires (marché, taux, concurrence, régulation, tendances, etc.) aux lignes, trade managers et/ou à la Direction Commerciale. Effectuer le suivi des encaissements des clients de votre portefeuille en coordination avec le département financier. Veiller au respect des procédures Qualité, Sûreté et Sécurité en vigueur dans l’entreprise. Profil et compétences

Titulaire d’un Master 2 en Commerce International ou Transport Logistique, vous justifiez d’une expérience de la vente d’au moins 2 ans idéalement dans le secteur maritime, transit ou commission de transport. Compétences clés : sens de la négociation, aisance relationnelle, écoute active, autonomie, réactivité, proactivité, rigueur, organisation et capacité à travailler en équipe. Maîtrise des outils informatiques; l’anglais est un atout. Une bonne connaissance du marché local lyonnais et des enjeux liés au transport maritime est un plus. Pourquoi rejoindre CMA CGM ?

Leader mondial du transport maritime et de la logistique, CMA CGM est reconnue pour son dynamisme et son innovation. Travailler avec nous, c’est intégrer une entreprise engagée, où la collaboration et le développement professionnel sont au cœur de nos valeurs. Vous évoluerez dans un environnement stimulant, au sein d’une équipe passionnée, et bénéficierez d’opportunités d’apprentissage et de progression de carrière. Si vous êtes motivé(e) par un rôle de développement d’activité au sein d’un secteur dynamique et en pleine évolution, que vous aimez relever des défis et accompagner la réussite commerciale, ce poste est fait pour vous.

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