Sales Executive

El candidato se responsabilizará de la gestión comercial de la Zona Catalunya, manteniendo y ampliando la cartera de clientes asignada en el sector del Aftermarket y velando asimismo por el producto y la imagen de la compañía.

La misión principal es generar ventas, alcanzar sus objetivos fijados por el Sales Manager, mantener y desarrollar los clientes existentes así como, buscar nuevos mediante métodos prospectivos.

En Especifico

Establecer y mantener relaciones comerciales con los clientes actuales y potenciales en el territorio/mercado asignado para generar nuevos negocios para los productos y servicios de la organización.

Realizar llamadas telefónicas, visitas y presentaciones personales a los clientes existentes y a los potenciales para averiguar sus necesidades y proporcionar soluciones y servicios y así maximizar la satisfacción de nuestros clientes y el crecimiento y rentabilidad de nuestra empresa.

Participar en la definición de estrategias de búsqueda de nuevos clientes, llevando a cabo todo el trabajo de prospección para el desarrollo de clientes potenciales y para obtener información con el fin de poder determinar su potencial.

Agilizar la resolución de los problemas y reclamaciones de los clientes. Coordinarse con Atención al Cliente para la monitorización de pedidos, reclamaciones, planificación de visitas y contactos con los clientes, cobros, etc.

Proponer las previsiones de ventas y hacer el seguimiento de las mismas.

Monitorizar y alcanzar las ventas anuales presupuestadas.

Mantenerse al día con todas las características técnicas de los productos y servicios para poder informar a los clientes de sus aplicaciones.

Participar en la planificación de las actividades de ventas con el Sales Manager & Pre-sales.

Cumplir las directrices de la Dirección en políticas de precio/margen, condiciones de venta, cantidades mínimas de pedido, cantidades de producción, etc.

Dirigir, junto con el Sales Manager, las negociaciones comerciales y contractuales finales de todos sus clientes clave.

Cumplir con los procesos de comunicación y reporting definidos dentro de la organización comercial y de marketing para garantizar una perfecta alineación con todas las partes interesadas.

Utilizar los sistemas de información empresarial de la empresa para garantizar la máxima fiabilidad de la información para una toma de decisiones fundada.

Proporcionar al Sales Manager toda la información relevante sobre las nuevas tendencias del mercado y necesidades de los clientes mediante el análisis de su territorio/mercado y determinando el valor de los clientes existentes y potenciales para la organización.

Proporcionar la información relativa a las actividades de la competencia (acciones de ventas, nuevos productos o servicios).

Participar en ferias y convenciones cuando sea necesario o se solicite.

Buscamos una persona que tenga entre 1-2 años de experiencia en el área de ventas, sería ideal que conozca el mercado, sino no es requisito. Lo ideal una persona que tenga la capacidad de negociar, persuadir y ambiciosa.

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