Regional Sales Director Oil&Gas H/F

Chez nous, ce sont les compétences qui comptent avant tout ! Nous valorisons la diversité et croyons en l'inclusion. Tous nos postes sont ouverts à tous, indépendamment du genre, de l'orientation sexuelle, de l’origine ou du handicap. Si vous avez besoin d’assistance pour compléter votre candidature faites-le nous savoir. Alors, n'attendez plus et rejoignez-nous !

Qui sommes-nous? Leader mondial sur ses marchés, Vallourec fournit des solutions tubulaires premium en acier pour les secteurs de l’énergie et pour d’autres applications parmi les plus exigeantes : des puits de pétrole et de gaz en conditions extrêmes aux centrales électriques de dernière génération, en passant par des projets architecturaux audacieux et des équipements mécaniques ultra-performants.

En chiffres, Vallourec est un groupe industriel français créé en 1890 et aujourd’hui coté au SBF120 comptant 1 300 collaborateurs pour un chiffre d'affaires de 5 milliards d'euros. Implanté dans 20 pays, le groupe est présent sur tous les continents.

Vallourec, c'est également 40 unités de production, 380 chercheurs et techniciens, 3 centres de recherche et développement et plus de 45 millions d'euros investis en R&D chaque année.

Enfin, et fort de son expérience dans le secteur de l’énergie, Vallourec prépare l’avenir en développant depuis plusieurs années un portefeuille complet de solutions répondant aux besoins de la transition énergétique : capture du carbone, stockage de l'hydrogène, géothermie…

Description du poste: Vallourec recherche un Regional Sales Director PLP (EMEA) pour rejoindre son siège à Meudon (Paris, France).

Dans cette fonction, vous piloterez une équipe de cinq Sales Managers et serez responsable de maximiser la rentabilité de la Business Unit dans la région. Vous collaborerez étroitement avec les parties prenantes internes (Technical Sales, fonctions support, marketing…) tout en étant en contact direct avec les clients.

En tant que Regional Sales Director vos missions sont les suivantes :

Identifier et qualifier des prospects pertinents.

Définir la stratégie commerciale pour votre région.

Gérer l’ensemble du processus d’appel d’offres.

Challenger et motiver votre équipe afin de mettre en œuvre des tactiques gagnantes.

Développer une solide compréhension des exigences et attentes des clients.

Assurer la formation continue et le soutien de vos équipes.

Contribuer à l’amélioration continue des processus internes.

Fournir un reporting précis sur les tendances du marché et les prospects (délais, volumes, etc.).

Animer et coordonner le réseau d’agents commerciaux.

Vos responsabilités seront les suivantes :

Manager une équipe de Sales Managers.

Veiller à la réussite des offres commerciales préparées par votre équipe en mobilisant les interlocuteurs clés de l’organisation afin de construire les propositions les plus compétitives (faisabilité, coût, délai, conditions commerciales).

Contribuer activement à l’amélioration continue en collaboration avec le Marketing, le TCS, la R&D et les usines pour renforcer la compétitivité de nos offres face à nos concurrents.

Développer le plan d’action commercial régional et définir les objectifs en cohérence avec la stratégie (coordonner l’élaboration du plan d’action, suivre l’avancement et ajuster lorsque nécessaire).

Comprendre les besoins des clients afin d’alimenter et d’affiner la stratégie commerciale (visites clients, suivi de la satisfaction, etc.).

Piloter les appels d’offres clés et définir les stratégies gagnantes.

Superviser la préparation des offres, la négociation et la finalisation des contrats.

Développer et entretenir un réseau commercial solide avec les interlocuteurs clefs chez vos clients.

Communiquer et reporter efficacement en participant aux réunions internes régulières (routines régionales, rapports hebdomadaires, etc.).

Suivre et garantir la bonne utilisation des outils d’appel d’offres sur l’ensemble de votre périmètre.

Profil recherché:

Vous disposez d’au moins 10 ans d’expérience dans l’industrie Oil & Gas, idéalement à la fois chez un contractant, un sous‑traitant ou au service achats d’un opérateur.

Vous êtes titulaire d’un Master en Business ou diplômé(e) d’une école d’ingénieurs.

La maîtrise de l’anglais courant est indispensable.

Vous possédez de fortes compétences en négociation et êtes habitué(e) à évoluer dans des environnements commerciaux complexes incluant des enjeux projets, juridiques et contractuels.

Vous avez une expérience avérée en analyse de marché et de secteur, en identification d’opportunités et en développement d’offres.

Vous faites preuve de résilience et comprenez parfaitement le fonctionnement et le rythme des cycles de vente longs.

Vous avez d’excellentes compétences de communication et êtes habitué(e) à interagir avec des C‑Levels, aussi bien en interne que chez vos clients.

Vous avez une première expérience solide dans une entreprise internationale avec des interactions au niveau régional et corporate.

Pourquoi nous rejoindre? En fonction de votre localisation, vous pourriez bénéficier d’un ensemble d’avantages adaptés à votre région.

Un package complet (intéressement, salary review annuel, plan d’épargne salarial avec abondement, variable sur performance)

Un comité d’entreprise (chèques vacances, abonnements sportif, culturel…)

Un équilibre de vie respecté (télétravail, congés supplémentaires…)

Un environnement de travail agréable (restaurant d’entreprise, proximité des transports en commun, parking, locaux lumineux)

Un environnement international (équipes multiculturelles, projets globaux, collaboration…)

Une culture forte de la mobilité (internationale, verticale, horizontal)

Un parcours de développement de carrière personnalisé (People Review annuel, Vallourec University, 2 jours de formation par an)

Et bien sûr tous les avantages légaux : remboursement 50 % d’un abonnement aux transports collectifs, RTT, accès à une mutuelle entreprise…

Le processus de recrutement se déroule en 3 étapes:

Une première rencontre en visioconférence avec un(e) Talent Acquisition Manager afin de vous présenter Vallourec et d’échanger sur votre parcours et vos motivations.

Un deuxième entretien en visioconférence ou dans nos locaux avec le manager direct.

Un troisième entretien en visioconférence ou dans nos locaux avec le N+2 et/ou un pair.

Ce processus est susceptible d’évoluer en fonction du poste et du périmètre géographique. Un entretien en présentiel est toujours inclus.

Les engagements de Vallourec:

La Sécurité : c’est la priorité absolue du Groupe. Vallourec veille à ce que chacun de ses employés et sous-traitants comprenne et respecte les normes de sécurité rigoureuses requises pour l’ensemble de ses activités.

La diversité : À travers notre programme « We are Vallourec », le Groupe réaffirme son engagement en faveur de la diversité, de l’équité et de l’inclusion, avec une attention particulière portée à la diversité de genre, culturelle, générationnelle et au handicap.

Les principes ESG (Environnement, Social, Gouvernance) : ils sont au cœur de nos valeurs. Vallourec intègre systématiquement dans sa stratégie les standards les plus élevés en matière de sécurité, de qualité, de responsabilité sociale et environnementale.

La Décarbonation : le Groupe investit fortement dans ses unités industrielles pour continuer à réduire son empreinte carbone. Nous avons déjà dépassé notre objectif à 2025, qui avait été validé par le SBTI. Nous visons un objectif encore plus ambitieux : réduire nos émissions de carbone de 35 % d'ici à 2035. Nous portons une grande attention au contenu CO2 de nos produits.

ENGLISH VERSION At our company, skills are what matter most! We value diversity and believe in inclusion. All our positions are open to everyone, regardless of gender, sexual orientation, origin, or disability. If you need assistance completing your application, please let us know. So, don't wait any longer and join us!

Who Are We? A global leader in its markets, Vallourec provides premium steel tubular solutions for the energy sectors and other highly demanding applications: from extreme-condition oil and gas wells to next-generation power plants, bold architectural projects, and ultra-high-performance mechanical equipment.

In numbers, Vallourec is a French industrial group founded in 1890, currently listed on the SBF120, with 1 300 employees and a revenue of €5 billion. Operating in 20 countries, the Group is present on all continents.

Vallourec also represents 40 production units, 380 researchers and technicians, 3 research and development centers, and more than €45 million invested annually in R&D.

Lastly, leveraging its extensive experience in the energy sector, Vallourec is preparing for the future by developing a comprehensive portfolio of solutions addressing the needs of the energy transition: carbon capture, hydrogen storage, geothermal energy, and more.

Job description: Vallourec is seeking a

PLP Regional Sales Director (EMEA)

to join its Headquarters in Meudon (Paris, France).

In this role, you will lead a team of five Sales Managers and drive the ...