Sales Account Manager (English Speaker)

Serás el

motor de la digitalización

para nuestros clientes clave. Tu objetivo es identificar, desarrollar y cerrar proyectos complejos de RFID (hardware + software) en sectores como Logística, Retail, Industria y Sanidad, actuando como un consultor experto. Desarrollo de Negocio y Ciclo de Ventas Gestión del Ciclo Comercial Completo:

Liderar de forma autónoma todo el proceso de venta B2B, desde la prospección inicial y la consultoría técnica hasta la negociación, el cierre y el seguimiento postventa. Prospección Estratégica:

Identificar y cualificar activamente empresas con alto potencial para la implementación de soluciones RFID en sectores clave de Cataluña, como

Logística, Retail (textil, alimentación), Industria Automoción/Fabricación) y Sanidad. Venta Consultiva:

Presentar y defender soluciones integrales de RFID (hardware –etiquetas/tags, lectores, antenas– y software de gestión) adaptando la propuesta a las métricas de negocio y al

Retorno de la Inversión

esperado por el cliente. Elaboración y Negociación de Propuestas:

Confeccionar propuestas comerciales y presupuestos detallados, realizando la negociación final para garantizar la rentabilidad del proyecto y la satisfacción del cliente.

Gestión de Cuentas y Coordinación Interna Gestión de Cuentas Clave ( Key Account Management ):

Mantener y hacer crecer la relación comercial con los clientes estratégicos existentes en la cartera asignada, identificando oportunidades. Coordinación Técnica y Operativa:

Trabajar estrechamente con los equipos técnicos, de ingeniería y producción para garantizar la viabilidad del proyecto, el cumplimiento de los requisitos técnicos/legales en los pedidos y la coordinación de los plazos de fabricación. Análisis de Mercado y Competencia:

Monitorizar activamente las tendencias tecnológicas (RFID, UHF, NFC), las soluciones de la competencia y las necesidades de digitalización en el mercado catalán. Reporting:

Redactar y presentar informes periódicos sobre la actividad comercial, el estado de las oportunidades, las ventas, y las previsiones a la Dirección.

Conocimiento de RFID:

Comprensión demostrable de los principios de la tecnología RFID, sus componentes (tags, lectores, antenas), frecuencias (UHF/HF) y sus ventajas para la trazabilidad y la gestión de inventario. Experiencia Sectorial:

Capacidad para traducir la tecnología RFID a soluciones prácticas en

Logística,

Retail

o Industria

. Integración de Sistemas:

Entendimiento de cómo las soluciones RFID se integran con los sistemas de gestión del cliente (ERP, WMS, SGA). Análisis Técnico:

Habilidad para identificar y definir los requerimientos técnicos ( hardware, software ) necesarios para dimensionar un proyecto.

Habilidades Comerciales y de Liderazgo Venta Consultiva y ROI:

Enfoque comercial centrado en la

escucha activa

y la demostración del valor y el

Retorno de la Inversión

de la solución. Negociación Compleja:

Experiencia probada en negociación de contratos a largo plazo y de alta envergadura. Gestión de Cuentas:

Habilidad para gestionar el ciclo de venta largo y relacionarse con múltiples

departamentos (compras, IT, operaciones, dirección) en grandes organizaciones.

✅ Formación Académica: Grado o Licenciatura en Comercio, ADE,

Ingeniería, informática o similar Valorable:

Formación específica en tecnología RFID, etiquetado industrial, o campos relacionados con la automatización/electrónica industrial, si son relevantes para el tipo de proyectos que gestionará.

Experiencia Previa: Mínimo 3 años de experiencia

demostrable en funciones comerciales B2B, preferiblemente en el sector tecnológico, de

software

de gestión, o soluciones de identificación automática ( Auto ID

. Conocimiento Técnico:

Fuerte conocimiento o interés alto en la

tecnología RFID (principios de funcionamiento, tipos de frecuencias HF/UHF y aplicaciones. Experiencia en la

gestión de proyectos de alta complejidad, envergadura y/o con múltiples equipos y dependencias. Habilidades

Soft

:

Excelentes habilidades de comunicación, negociación, orientación a resultados y capacidad para trabajar de manera autónoma y por objetivos.

Idiomas: Catalán y español nativo o avanzado (C2). Inglés Avanzado Flexibilidad para viajar

por Cataluña y, esporádicamente a nivel nacional/internacional. Carné de conducir (B).

➕ Experiencia previa en la venta de soluciones específicas para gestión de inventario, WMS (Warehouse Management Systems) o trazabilidad. Cartera de contactos consolidada en los sectores de Logística o Retail. Conocimiento de otras tecnologías de identificación (códigos de barras 1D/2D, visión artificial).

Tipo de Contrato:

Indefinido con período de prueba de 6 meses. Horario:

Jornada completa 100% presencial, con disponibilidad para viajar según la demanda de los proyectos Remuneración:

Salario Fijo competitivo (según valía y experiencia, A partir de 30K Brutos anuales) + Sistema de Incentivos

atractivo basado en objetivos de ventas.

Flexibilidad horaria Vehículo / Kilometraje