Key Account Manager Grandes Superficies

Propósito del puesto Desarrollar y ejecutar la estrategia comercial con cuentas clave para maximizar

sell-in, sell-out, margen y cuota , asegurando relaciones de largo plazo, una ejecución excelente en tienda y online, y una gestión rentable del P&L por cliente.

Responsabilidades clave Gestión integral de cuentas clave

(p. ej., MediaMarkt). Plan de negocio por cuenta:

negociación anual de objetivos, condiciones comerciales, tarifas, rappels, servicios logísticos y calendario promocional. P&L de la cuenta:

fijación y control de precios, descuentos, margen, rentabilidad por categoría/SKU, mix de producto y políticas de devoluciones. Forecasting y S&OP:

previsión de demanda, seguimiento de OTIF, cobertura y rotación; coordinación con Supply Chain para evitar roturas y sobrestocks. Ejecución de campañas y trade marketing:

activaciones 360º (folletos, display, cabeceras, demos), planogramas, bundles, sampling y formación a equipos de tienda. Gestión del catálogo y life cycle:

listings/delistings, lanzamientos, EOL y sustituciones; argumentarios de venta y storytelling por segmento. Análisis de datos y reporting:

lectura de

sell-out

(retailer portals, GfK), paneles y KPIs; propuestas de mejora basadas en insights. Competencia y pricing intelligence:

monitorización de mercado, posicionamiento de producto y respuesta táctica/estratégica. Cumplimiento normativo:

coordinación con QA/Legal para garantías, RAEE, documentación técnica y requisitos del cliente. Colaboración interna:

trabajo estrecho con Marketing, Trade, E-commerce, Supply Chain, Finanzas y Atención al Cliente.

KPIs principales Cumplimiento de

sell-in

y

sell-out

vs. plan. Margen

y rentabilidad (P&L por cuenta). OTIF , cobertura de stock y rotación. Ejecución

en tienda. Forecast accuracy

y reducción de obsoletos/devoluciones.

Requisitos Formación:

Grado en ADE, Marketing, Economía o similar; valorable Máster/MBA. Experiencia:

3–5 años (mínimo) como KAM/Account en

PAE , Consumer Electronics o Gran Consumo gestionando grandes retailers y/o Amazon/pure players. Idiomas:

Español e

inglés

avanzados (valorable francés/portugués). Herramientas:

Excel avanzado y PowerPoint; CRM (Salesforce u otro), ERP (SAP u otro), Power BI/Looker; portales de retailers, manejo de datos

GfK . Conocimientos clave:

pricing y promociones, estructuras comerciales, trade marketing, negociación con compras, S&OP y lectura de KPIs. Disponibilidad para viajar:

20–40% (visitas a clientes/tienda y ferias).

Competencias Negociación y cierre , orientación a resultados y a margen. Análisis y toma de decisiones

basada en datos. Planificación y priorización

en entornos de alta estacionalidad. Influencia y gestión de stakeholders

internos/externos. Comunicación

clara (oral, escrita, presentaciones). Resiliencia y proactividad ; mentalidad de mejora continua.

Condiciones (orientativas / personalizables) Ubicación:

Santa Perpètua de la Mogoda (Barcelona) Contrato:

Indefinido. Retribución:

Fijo competitivo + variable por objetivos. Herramientas:

Portátil, teléfono y vehículo de empresa.