Account Executive de Grandes Cuentas - Spanish - ITSM software - (H/F)

&##128640;

Acerca de la empresa Acompañamos a un editor internacional de soluciones de

IT Service Management (ITSM) , reconocido por ayudar a grandes organizaciones a modernizar y optimizar sus servicios de TI.

En un contexto de aceleración en el segmento Enterprise, buscamos un(a)

Account Executive orientado(a) a la caza

, capaz de abrir y desarrollar cuentas estratégicas.

puesto en Madrid o Barcelona

&##127919;

Tu misión Como Account Executive de Grandes Cuentas, serás responsable del desarrollo de new business en un portafolio de cuentas estratégicas: Identificar, prospectar y abrir nuevas cuentas Enterprise Dirigirse a los decisores de TI (CIO, IT Operations, Service Management) Gestionar ciclos de venta complejos (6 a 12 meses) Construir estrategias de abordaje multicanal Colaborar con equipos internos (pre-sales, marketing, partners) Negociar y cerrar deals de alto valor Superar tus objetivos de facturación &##127919; Objetivo: generar new logo y firmar contratos estratégicos.

&##127942;

Perfil buscado ~5+ años de experiencia en ventas B2B complejas ~ Experiencia confirmada en el universo ITSM ~ Historial sólido en apertura de cuentas grandes ~ Capacidad para manejar ciclos de venta largos y multi-interlocutores ~ ADN hunter: resiliencia, ambición, cultura de resultados ~ Alta capacidad de cierre

Se valorará experiencia previa en un editor ITSM o en un competidor del sector.

&##128176;

Remuneración ~ Paquete atractivo entre 100K€ y 120K€ OTE

La entrevista se realizará en inglés.