Jefe de ventas

Nuestro cliente es una compañía nacional que busca una persona con visión comercial y liderazgo “de terreno” para asegurar el cumplimiento de los objetivos nacionales a través del liderazgo y desarrollo de un equipo de Agentes Comerciales, la ejecución en el punto de venta y una gestión excelente de cartera.

Su misión será asegurar el cumplimiento de los objetivos comerciales mediante el liderazgo, seguimiento y desarrollo del equipo de agentes, la implantación de acciones en el punto de venta y la gestión eficaz de la cartera de clientes bajo tu responsabilidad, manteniendo una relación estrecha con el Director Comercial y con los departamentos internos (Marketing, Operaciones, Atención al Cliente y Finanzas).

Responsabilidades Liderar y coordinar al equipo de Agentes Comerciales. Gestionar los clientes no pertenecientes a centrales de compra y las tiendas GSB asignadas. Colaborar con el Director Comercial en la ejecución del plan estratégico, definiendo prioridades por tipología de cliente: centrales de compra, GSB (centrales), resto de clientes y tiendas GSB.

Funciones Principales Participar en el diseño y control de estrategias de ventas: oportunidades, optimización de canales y apoyo a entrada en nuevos mercados. Liderar, motivar y capacitar a los Agentes Comerciales: objetivos claros, seguimiento de desempeño, apoyo al cierre y refuerzo del argumentario de producto. Analizar mercado y competencia (tendencias, surtidos y precios) y proponer ajustes tácticos y de portfolio. Gestionar la relación con clientes clave de tu cartera: servicio, resolución de incidencias y crecimiento. Planificar e implementar promociones y ofertas en punto de venta (descuentos, regalos, sorteos y dinámicas de sell-out). Reportar actividad y resultados: informes periódicos de desempeño, pipeline, feedback del cliente y efectividad de acciones. Asegurar formación interna: conocimiento de catálogo, planogramas e implantaciones; fomentar visitas planificadas con objetivo definido. Gestionar implantaciones en puntos de venta GSB y apoyar implantaciones relevantes junto a los agentes. Coordinar a los Agentes Comerciales en: prospección, negociación, ferias/eventos, lineales e implantaciones, registro en CRM y coordinación interna.

Requisitos Formación valorable: FP Superior o Grado (comercial, administración o similar). Experiencia: 8–10 años en ventas; mínimo 5 años liderando equipos comerciales (idealmente redes de agentes). Conocimientos: técnicas de venta, gestión de equipos, CRM, MS Office y análisis básico de datos. Disponibilidad para viajar por España 60–70% del tiempo.

Competencias Clave Orientación al cliente. Liderazgo. Planificación y priorización. Negociación. Orientación a resultados. Resolución de problemas. Compromiso y honestidad. Trabajo en equipo. Comunicación/presentación. Capacidad de análisis.

Lo que te ofrecemos Rol con impacto directo en resultados, liderando una red comercial de agentes. Trabajo cercano con el Director Comercial y las áreas internas para acelerar decisiones y proyectos. Paquete salarial competitivo compuesto por fijo y variable. Coche de compañía.