Director Comercial Nacional | Sector Iluminación

Compañía industrial consolidada del sector de la iluminación profesional busca incorporar un/a

Director/a Comercial Nacional

para liderar el negocio en España y formar parte del Comité de Dirección.

La posición tendrá responsabilidad sobre la estrategia comercial nacional, el liderazgo del equipo comercial y el desarrollo del negocio en entorno B2B, con especial foco en venta por proyectos y canal prescriptor.

El rol La persona incorporada asumirá la responsabilidad global sobre la estrategia comercial nacional, combinando liderazgo organizativo, desarrollo de mercado y gestión directa de relaciones estratégicas.

El entorno comercial se desarrolla íntegramente en

canal B2B

, con especial relevancia del

canal prescriptor

, proyectos técnicos y relaciones a largo plazo con actores clave del sector. El rol requiere una figura con capacidad para estructurar, liderar y evolucionar equipos comerciales senior, manteniendo al mismo tiempo una alta cercanía al cliente y al negocio.

Responsabilidades clave

Definir y liderar la estrategia comercial nacional alineada con los objetivos corporativos. Liderar y desarrollar un equipo comercial híbrido (estructura propia y red de agentes). Impulsar crecimiento rentable y consolidar el posicionamiento en el mercado profesional. Desarrollar y gestionar relaciones estratégicas dentro del canal prescriptor (arquitectos, ingenierías, consultores y gestores de proyectos). Liderar negociaciones estratégicas con clientes finales, instaladores y distribución especializada. Asegurar excelencia en la gestión comercial, reporting y seguimiento de resultados. Actuar como referente interno en materia comercial dentro del Comité de Dirección.

Perfil Buscamos una figura directiva con trayectoria consolidada en entornos

B2B técnicos

, acostumbrada a operar en modelos de venta complejos y orientados a proyectos.

Será especialmente relevante aportar:

Experiencia sólida en el

canal prescriptor

y venta por proyectos. Trayectoria en posiciones de Dirección Comercial con responsabilidad nacional. Experiencia liderando y desarrollando equipos comerciales senior. Capacidad para combinar visión estratégica, liderazgo organizativo y cercanía al mercado. Experiencia en sectores vinculados a iluminación, materiales técnicos, construcción o soluciones para edificación.

La oportunidad

Posición estratégica con impacto directo en resultados. Participación activa en Comité de Dirección. Entorno industrial consolidado con ambición de crecimiento. Alto grado de autonomía y capacidad de influencia. Proyecto orientado a largo plazo.

Todas las candidaturas serán tratadas con absoluta confidencialidad.