Head of Direct Sales B2B

Buscamos una posición de Head of Direct Sales para Business Information.

Su misión es diseñar y ejecutar el plan y estrategia de

venta directa

para BI, asegurando el desarrollo de nuevas oportunidades, la fidelización de clientes estratégicos y la expansión en segmentos clave, liderando el equipo y asegurando su excelencia comercial.

Principales Responsabilidades: Estrategia y plan de ventas: Definir y ejecutar un plan de captación de clientes para los servicios de Información Comercial de venta directa y hacerse responsable de su ejecución. Identificar nuevas oportunidades de negocio y generar leads cualificados. Liderar el equipo de venta directa, estableciendo metas claras, motivando y desarrollando talento. Asegurar el cumplimiento de objetivos del equipo y reportar resultados y evolución a la Dirección. Supervisar el pipeline comercial. Desarrollo de mercado: Abrir nuevas alianzas/partners cuando proceda, activar referencias y expansión en cuentas existentes (cross/upsell). Negociar y cerrar acuerdos complejos, asegurando rentabilidad y alineamiento con las políticas internas. Participar en reuniones de Región/Grupo. Colaborar con otras áreas internas para alinear la estrategia comercial. Participar en eventos y foros sectoriales para posicionar la marca y generar leads.

Requisitos: Buscamos una persona con marcado background comercial y experiencia en mercado B2B que quiera impulsar el crecimiento de una unidad de negocio en plena expansión, liderando con visión estratégica, sacando el máximo rendimiento del equipo y de la oportunidad de mercado.

Experiencia y conocimientos requeridos: Sólida trayectoria en ventas B2B, con venta consultiva de servicios/ soluciones con decisores de alto nivel. Experiencia contrastada liderando equipos de ventas. Conocimiento del entorno empresarial nacional e internacional. Nivel alto de inglés.

Competencias: Liderazgo orientado a resultados, capaz de inspirar y exigir alto rendimiento. Pensamiento estratégico y visión de negocio, con fuerte orientación a resultados y creación de valor para el cliente. Excelentes habilidades de negociación e influencia. Planificación y priorización para la consecución de objetivos. Negociación y cierre en entornos complejos. Colaboración transversal con las diferentes áreas de la empresa. Resiliencia y aprendizaje continuo en un sector dinámico.