Sales & Business Development Manager. Automation - Manufacturing (Spain).

Sales & Business Development Manager. Automation - Manufacturing (Spain).

COPA-DATA ( www.copadata.com ) es el único fabricante de software independiente que combina una dilatada experiencia en automatización con las nuevas posibilidades de la transformación digital, ofreciendo fiabilidad, orientación hacia el futuro y presencia a nivel mundial. Desarrollan software de automatización industrial y energética que hace más fácil la vida de sus clientes. COPA-DATA facilita a las empresas la tarea de implementar sus estrategias de digitalización. Generan información valiosa a partir de datos, lo que después se traduce en acciones automatizadas con un gran impacto, desde la planta de producción hasta la dirección ejecutiva, desde la producción de energía renovable hasta las redes inteligentes. Plataforma de software zenon: zenon es una plataforma de software que hace que la ingeniería y el funcionamiento automatizado de los equipos de producción e infraestructuras sean increíblemente sencillos.

Condiciones: Dependencia: Managing Director Iberia. Centro de trabajo: La central está en Barcelona; el área de trabajo es España. Jornada Completa (40h). Horario flexible. Modalidad híbrida. Viajes: Si, aproximadamente del 20-25% del tiempo Equipo: No hay equipo directo a cargo, pero si apoyo del equipo de la central (back office y técnicos) Zona de actuación: España Condiciones: Salario fijo + variable (negociable según experiencia aportada) + vehículo de empresa + ordenador + móvil + gastos de representación

Misión: Como Responsable de Ventas y Desarrollo de Negocio para el sector industrial en España, asumirás la responsabilidad de impulsar el crecimiento y la expansión del negocio en el mercado español. Este puesto orientado a las ventas implica crear una cartera de clientes potenciales, captar clientes, aumentar la facturación de los partners y cerrar acuerdos estratégicos. Colaborarás estrechamente con integradores de sistemas, fabricantes de maquinaria y equipos (OEM) y clientes industriales en sectores clave como las ciencias de la vida y salud, la alimentación y bebidas, y los fabricantes de equipos. Mediante un enfoque de ventas consultivo, promocionarás la plataforma de software zenon como un factor clave para la fabricación digital, la automatización modular y la excelencia operativa.

Funciones, Responsabilidades y Tareas: Dirigir y promover el crecimiento de las ventas y la facturación del sector industrial en España. Identificar, calificar y desarrollar nuevas oportunidades de venta con partners y clientes finales. Gestionar y ampliar activamente las relaciones con integradores de sistemas, fabricantes de maquinaria y equipos y cuentas clave del sector industrial. Liderar y ejecutar el ciclo completo de ventas, desde la identificación de oportunidades hasta el cierre de acuerdos. Definir y ejecutar el plan comercial y de crecimiento del sector industrial en España, alineado con la estrategia global de la compañía. Crear, habilitar y hacer crecer un sólido ecosistema de partners locales centrado en los sectores verticales de la fabricación. Realizar presentaciones a los clientes, demostraciones y posicionamiento de soluciones basadas en valor añadido. Asegurar la correcta gestión de oportunidades, la previsión de ventas y el reporting comercial. Supervisar las tendencias de fabricación, las iniciativas en automatización y los programas de transformación digital en España. Representar a COPA-DATA en reuniones con clientes, eventos de partners y ferias comerciales del sector.

Requisitos: Residencia en España. Formación: Ingeniería o similar, Ciencias Empresariales. Se considerarán también candidaturas sin esta formación si tienen una trayectoria demostrada en un puesto similar trabajando en España. Experiencia en ventas y desarrollo de negocio en España: Experiencia demostrada en impulsar el desarrollo de negocio, la captación de clientes y el desarrollo de la cartera convirtiéndola en ventas, especialmente en los sectores de la automatización, la energía o la tecnología. Trayectoria profesional en España con éxitos probados en ventas de proyectos en sector industrial. Conocimiento del sector industrial y del mercado: Profundo conocimiento de las tecnologías de automatización, las tendencias del sector y las necesidades de los clientes en los mercados relevantes. Experiencia financiera: Comprensión de los objetivos de ingresos por ventas, las estrategias de precios y la rentabilidad empresarial. Gestión de relaciones con clientes y partners: Capacidad para establecer y mantener alianzas estratégicas con integradores de sistemas, OEMs, proveedores de tecnología y consultores. Focalizado en el éxito de captación de clientes y en la retención de los mismos. Hábitos en la utilización de CRM y de herramientas digitales: Experiencia en el uso de CRM para la gestión de datos de clientes, previsiones de ventas y elaboración de informes. Networking y representación: Habilidad para representar a la empresa en eventos del sector, ferias comerciales y oportunidades de networking con el fin de aumentar la visibilidad de la marca e impulsar el crecimiento del negocio. Idiomas: Español e Inglés fluidos. Valorable Catalán y Portugués Disponibilidad para viajar. Carnet de conducir. Competencias: Perfil técnico Comercial con capacidad de ejecutar estrategias de ventas personalizadas, generación de clientes potenciales y creación de demanda. Habilidad en la gestión de cuentas de clientes y la identificación de oportunidades de ventas adicionales y cruzadas. Habilidades comunicativas y de establecer relaciones interpersonales. Con foco en las relaciones con los clientes. Buena capacidad de adaptación. Orientación a resultados. Persona proactiva y con iniciativa. Valora Recursos Humanos realiza este proceso de selección y garantiza la confidencialidad de las candidaturas.