Key Account Manager HVAC & Fire Protection

Job Description

Ubicación: Nuestro propósito es mejorar la vida de las personas transformando la roca en soluciones que contribuyan a la seguridad, la eficiencia energética y la sostenibilidad de edificios e instalaciones. En ROCKWOOL Peninsular seguimos creciendo en el segmento de HVAC y Protección contra Incendios, y buscamos un/a: Key Account Manager (KAM) HVAC & Fire Protection para desarrollar y consolidar nuestro negocio en la zona de Levante y Nororiental, con base en Barcelona. Serás responsable del desarrollo del negocio de HVAC y Protección Fuego en España para tu zona, gestionando las actividades de prescripción y coordinación con ventas, y adaptando la propuesta de ROCKWOOL a las necesidades del mercado y de nuestros clientes. Contribuirás al plan de negocio del segmento HVAC/FP, definiendo e implementando planes de acción para alcanzar los objetivos de ventas, margen y crecimiento establecidos. Comprender en profundidad las necesidades actuales y futuras de especificadores, contratistas e instaladores en HVAC/FP, centralizando su comunicación con ROCKWOOL y poniendo en marcha acciones para alcanzar el crecimiento esperado. Prospectar nuevos clientes y oportunidades de negocio en la zona asignada. Desarrollar y adaptar la gama de productos HVAC/FP, teniendo en cuenta las soluciones disponibles en otras unidades del Grupo ROCKWOOL. Analizar las diferencias entre la oferta de ROCKWOOL y la de la competencia (productos, servicios, aspectos regulatorios y beneficios para cada eslabón de la cadena de valor). Gestión de relaciones con clientes Establecer y consolidar una red de contactos a lo largo de toda la cadena de valor en HVAC y Protección Fuego: prescriptores, ingenierías, contratistas, instaladores y otros influenciadores. Mantener relaciones con interlocutores de distintos niveles dentro de las organizaciones cliente (dirección, gestión de proyectos, dirección de obra, mantenimiento, etc.) y conectarlos con los departamentos internos de ROCKWOOL cuando sea necesario. Representar a ROCKWOOL en eventos, ferias de negocio, congresos y otros foros relevantes para el segmento HVAC/FP. Gestión de la venta Actuar como responsable del negocio en tu zona, gestionando el desarrollo de la prescripción y coordinación con ventas, e implementando indicadores de seguimiento (ventas, margen, mix producto/cliente). Pronosticar volúmenes de venta basándote en tendencias de mercado y en los planes de acción definidos. Proponer ofertas técnicas y comerciales completas que aseguren un alto ratio de conversión. Registrar todas las actividades comerciales (visitas, proyectos, oportunidades) en la herramienta de CRM \"Rocksell\", asegurando el seguimiento del proyecto de principio a fin. Gestión interna y coordinación Coordinar activamente con el resto del equipo ROCKWOOL para asegurar sinergias entre HVAC/FP y otros departamentos. Alinear a todos los participantes internos (Atención al Cliente, Logística, Marketing, Producción, Finanzas, etc.) en torno al desarrollo del segmento HVAC/FP, aprovechando todas las capacidades internas para desarrollar y satisfacer a los clientes. Asegurar una coordinación eficiente de todos los participantes en la implementación de los proyectos y fomentar el intercambio de información interfuncional. Formación y experiencia ~ 5 años de experiencia en venta o prescripción en el sector de la construcción, valorándose de forma muy especial la experiencia en el segmento HVAC y/o Protección contra Incendios. ~ Inglés hablado y escrito a nivel profesional. ~ Manejo de herramientas informáticas a nivel de oficina. ~ Valorable experiencia en gestión de proyectos, gestión empresarial y uso de CRM.

Capacidad para trabajar en equipo y en entornos matriciales, coordinando múltiples interlocutores. Buena organización, iniciativa y gestión eficaz de prioridades. Capacidad para dominar el rendimiento de ventas, entendiendo el entorno, las técnicas de venta y las habilidades de negociación. Alta adaptabilidad y capacidad para aprender de un entorno técnico y regulatorio exigente (construcción y protección contra incendios). Incorporación mediante un contrato de trabajo indefinido a tiempo completo. Condiciones económicas competitivas, adaptadas a tu experiencia y contribución. 2 pagas extras. 30 días laborales de vacaciones Ordenador portátil, tarjeta de crédito, teléfono móvil, tablet y coche de empresa de uso mixto. Un marco profesional estable, con foco en tu desarrollo tanto profesional como personal ¿Qué hace único nuestro lugar de trabajo? Sostenibilidad y responsabilidad – todos ayudamos a crear un mundo mejor