Responsable Comercial (Tech & HORECA San Sebastian)

Descripción de la empresa

Empresa de base tecnologia consolidada con mas de 25 años de experiencia en el canal Horeca y amplia cartera de clientes.

Objetivo del puesto:

Liderar la captación de nuevo negocio y la expansión a nichos de mercado no explorados, gestionando el ciclo completo de venta de soluciones tecnológicas (hardware/software) para el sector Retail y HORECA.

Responsabilidades Clave: Prospección Activa:

Identificación y contacto con potenciales clientes (micro-pymes y medianas empresas) mediante puerta fría selectiva y networking. Venta Consultiva:

Realizar demostraciones de producto, detectar necesidades técnicas y elaborar propuestas personalizadas. Cierre de Operaciones:

Negociación de condiciones comerciales y seguimiento hasta la firma del contrato. Análisis de Mercado:

Identificar nuevos nichos de actividad donde la tecnología de la empresa aporte valor diferencial. Gestión CRM:

Reporte de actividad y mantenimiento de la base de datos de clientes.

Requisitos: Experiencia mínima de 3-5 años (Semi-Senior) o +7 años (Senior) en ventas B2B. Conocimiento profundo del canal

HORECA

o

Retail . Capacidad de interlocución tanto con dueños de pequeños negocios como con directivos de Pymes. Residencia en Guipúzcoa (preferiblemente San Sebastián o alrededores).