Head of Sales - SaaS Platform (up to 65K)

Head of Sales – SaaS Platform (B2B Enterprise) Madrid / Híbrido |

Full-time 65.000 euros brutos anuales: 50K fijo. Resto en bonus por objetivos.

Sobre la compañía:

Empresa tecnológica B2B en fase de crecimiento, con una plataforma SaaS propia orientada a grandes compañías. El producto resuelve retos de negocio complejos mediante tecnología escalable, datos y automatización, con clientes enterprise y un roadmap sólido de producto. Buscamos un/a Head of Sales con experiencia real en venta de plataformas SaaS, capaz de liderar el crecimiento comercial y construir un motor de ventas sólido y repetible.

Tu misión:

Serás responsable de liderar la estrategia comercial end-to-end y acelerar la venta de la plataforma a clientes enterprise, trabajando estrechamente con producto y dirección.

Responsabilidades clave:

• Liderar la venta consultiva de una plataforma SaaS B2B a empresas medianas y grandes. • Gestionar ciclos de venta largos (3–6 meses) con interlocutores C-Level. • Construir y ejecutar la estrategia Go-To-Market. • Generar pipeline propio (perfil hunter), sin dependencia exclusiva de inbound. • Definir y optimizar procesos comerciales, playbooks y forecast. • Gestionar CRM (HubSpot, Salesforce o similar) y métricas clave (ARR, pipeline, conversión). • Colaborar con producto para trasladar feedback de mercado y cerrar deals complejos. • A medio plazo, construir y liderar equipo comercial.

Requisitos imprescindibles:

• +7 años de experiencia en ventas B2B de plataformas SaaS (no servicios, no agencias). • Experiencia demostrable en venta enterprise y consultiva. • Haber trabajado con métricas SaaS: ARR, MRR, churn, LTV, CAC. • Perfil hunter, acostumbrado/a a generar oportunidades desde cero. • Experiencia negociando con C-Level (CEO, CMO, CDO, CIO, CXO). • Capacidad para estructurar procesos comerciales escalables. • Inglés profesional.

Muy valorable:

• Haber sido Sales Director, Head of Sales o CSO en SaaS en crecimiento. • Experiencia en apertura de nuevos mercados o expansión internacional. • Background en tecnología, plataformas B2B, data, automation o cloud. • Experiencia construyendo equipos comerciales.

Lo que NO buscamos:

• Perfiles centrados en venta de servicios, marketing, agencias o publicidad. • Roles puramente account o farming sin experiencia hunter. • Venta transaccional de corto plazo sin componente consultivo.

Qué ofrecemos:

• Proyecto tecnológico sólido, con producto real y escalable. Salario de 65K (50K fijo + bonus) • Autonomía y peso real en decisiones estratégicas. • Paquete competitivo: fijo + variable acorde a seniority. • Posibilidad real de crecimiento y construcción de equipo propio.