KAM- Dermocosmetica

Desde

Grafton Recruitment

estamos buscando un

Key Account Manager (KAM)

para un laboratorio especializado en

dermocosmética , con sólida experiencia gestionando cuentas estratégicas en el canal farmacia y e‑retail.

Gestión Estratégica de Cuentas Alcanzar los objetivos de ventas y rentabilidad en las cuentas clave asignadas. Desarrollar y gestionar relaciones sólidas con grupos de farmacia, centrales de compra y clientes de e-retail. Liderar las negociaciones anuales y definir planes de negocio conjuntos. Definir el surtido óptimo para cada cliente y garantizar la disponibilidad permanente de los productos. Impulsar el crecimiento online en pure players, e-farmacias y retailers omnicanal. Asegurar una correcta posición de la marca y una ejecución premium en todos los entornos digitales. Ejecución Comercial y Análisis Ejecutar lanzamientos de productos, activaciones y acciones comerciales. Garantizar que las inversiones comerciales se gestionan de manera eficiente para maximizar el crecimiento y el ROI. Prever, monitorear e informar sobre el rendimiento de las cuentas. Controlar los niveles de stock y asegurar un inventario óptimo para evitar roturas. Analizar el rendimiento de las cuentas, la dinámica del mercado y la competencia para identificar oportunidades de crecimiento. Colaboración Transversal Trabajar estrechamente con los equipos de Marketing, Trade Marketing, Supply Chain y Finanzas para asegurar una ejecución impecable de los planes comerciales. Requisitos Experiencia sólida (7–10 años) en Key Account Management dentro de FMCG, OTC o dermocosmética. Amplia experiencia gestionando clientes estratégicos, idealmente grupos de farmacia y/o e-retailers. Experiencia demostrada en entornos comerciales omnicanal y gestión de cuentas complejas. Competencias Gran visión de negocio con excelentes habilidades de planificación y organización. Capacidades avanzadas de negociación y gestión de relaciones. Mentalidad analítica con fuertes habilidades de interpretación de datos. Dominio de Excel, PowerPoint y herramientas de análisis de datos (p. ej., Tableau). Buen entendimiento del mercado de dermocosmética y de la dinámica del canal farmacia. Otros Fluidez en el idioma local y en inglés. Carné de conducir y disponibilidad para viajar.