Director/a de Gestión de cuentas

Somos Tendios, una startup de rápido crecimiento nacida en 2023 en el corazón de Barcelona. Nuestra misión es revolucionar el mundo de la contratación pública para empresas e instituciones.

Nuestra plataforma SaaS impulsada por inteligencia artificial recopila licitaciones y legislación de toda el europa, proporcionando a la administración pública las herramientas necesarias para crear, analizar y gestionar licitaciones de forma más eficiente. Trabajamos con entidades como Principado de Asturias, Renfe o Gobierno de Canarias, entre otras.

Como un equipo joven y ambicioso, valoramos la energía, la creatividad y la colaboración. Si te apasiona la innovación y quieres tener un impacto real, nos encantaría que te unas a nosotros para redefinir cómo las empresas optimizan sus procesos de licitación pública.

Como Account Executive B2G para el mercado español, serás un pilar esencial en nuestra estrategia de expansión hacia el sector público. El mercado de contratación pública representa una parte clave en el PIB Español (15-20%). Construirás relaciones, identificarás necesidades y mostrarás a las instituciones cómo podemos llevar sus procesos al siguiente nivel. &##Contrato indefinido. ~&##Eventos de equipo y una cultura de trabajo colaborativa. ~&##Oportunidades de formación y desarrollo profesional. ~⚡ Generación de oportunidades en el sector público

: Identificar y conectar con clientes potenciales a través de investigación, llamadas y alcance personalizado. Construir relaciones

con stakeholders clave: Construir relaciones sólidas al comprender las necesidades de los clientes y asociarlas con el valor de nuestra solución. Gestión del proceso de ventas completo

: Liderar desde la prospección hasta el cierre, adaptándose a los requisitos y plazos del sector público, incluyendo la preparación de propuestas y respuestas a RFIs/RFPs. Mantenerse al día con regulaciones y tendencias:

Seguir de cerca las normativas y cambios en el sector público para ajustar la estrategia de ventas y anticiparse a nuevas oportunidades. Trabajo en equipo

: Trabajar en estrecha colaboración con el equipo de Account Executives y Marketing para alinear estrategias y optimizar la satisfacción del cliente. Dominio del CRM

: Mantener registros precisos en nuestro sistema CRM, asegurando procesos de ventas eficientes. Experiencia

: +2 años vendiendo a entidades gubernamentales, con un historial demostrado de éxito. Valorable la venta de soluciones tecnológicas/ Saas. Idiomas

: Español y dominio profesional de inglés. Catalán y/u otros idiomas son una ventaja. Mentalidad

: Persona motivada, orientada a resultados y apasionada por las ventas en un entorno startup. Conocimiento

: Comprensión sólida del proceso de ventas a la administración pública. Disponibilidad para viajar

¿Cuántos años de experiencia tienes vendiendo al sector público? ~