Sales Specialist

1.RESUMEN DEL ROL

El

Inside Sales / Sales Operations

es la figura responsable de impulsar el pipeline comercial desde su origen, garantizando precisión en la cualificación de leads, enriquecimiento de datos y cumplimiento disciplinado del proceso comercial en Odoo.

Su misión es asegurar que cada oportunidad tiene la

información correcta

,

entra en la etapa adecuada

y

avanza sin fricciones

. Este rol trabaja codo con codo con: Sales Specialists Lead Sales Specialist CSO Preventa Técnica Marketing Operaciones Es un rol orientado a la excelencia operativa, donde la calidad del dato es tan importante como la calidad del lead.

2.RESPONSABILIDADES PRINCIPALES

A) Gestión operativa del pipeline Mantener el CRM limpio, ordenado y actualizado en tiempo real. Detectar incoherencias, duplicados, campos incompletos o etapas mal asignadas. Escalar inmediatamente riesgos al CSO. Asegurar cumplimiento del proceso comercial end-to-end.

B) Generación y enriquecimiento de leads Identificar empresas ICP. Investigar flujos, layouts, información útil antes del primer contacto. Validar leads con llamadas de 4–6 minutos. Preparar briefing para Sales Specialists antes del discovering.

C) Coordinación operativa Agendar reuniones para SS según prioridad. Recontactar leads fríos o rezagados. Ser enlace con Marketing para nutrir campañas con listas ICP. Soportar la documentación de propuestas estándar.

D) Reporting y análisis comercial Actualizar dashboards semanales. Preparar informes para el CSO: actividad, velocidad del pipeline, riesgos. Consolidar métricas SQL → Pitch → Propuesta → Hot Deal → Cierre. Analizar tiempos de ciclo y eficiencia de los SS.

E) Automatización del proceso Crear plantillas de email, tareas y workflows en Odoo. Reducir tareas repetitivas mediante automatizaciones. Estandarizar documentación comercial.

3.COMPETENCIAS Y HABILIDADES

Rigor extremo en documentación. Mentalidad de proceso y calidad. Rapidez, precisión y orden. Capacidad analítica. Gestión del tiempo y priorización. Comunicación clara y profesional.

4.VALORES QUE DEBE ENCARNAR EL CANDIDATO

Transparencia Método y ritmo Orientación al dato Responsabilidad Calidad cantidad Automatización inteligente Orientación a resultados Colaboración total Problem Solving

5.REQUISITOS

~2–5 años de experiencia en

Inside Sales, Sales Operations, RevOps o roles comerciales operativos

. ~ Experiencia trabajando con

CRM

(gestión de pipeline, etapas, calidad del dato). ~ Capacidad demostrable en

cualificación de leads B2B

y validación inicial (llamadas cortas). ~ Dominio de herramientas digitales (CRM, hojas de cálculo, reporting). ~ Alta disciplina operativa, rigor documental y orientación al proceso. ~ Español nativo o profesional;

inglés valorable

.

6.VALORABLES

Experiencia en

entornos B2B complejos

(tecnología, software, automatización, industrial). Conocimiento o experiencia con

Odoo CRM

. Experiencia en

automatización de procesos comerciales

(workflows, plantillas, tareas). Capacidad analítica para

reporting comercial y métricas de pipeline

. Experiencia colaborando con

Marketing y equipos de Ventas

. Mentalidad de mejora continua y orientación al dato.

7.QUÉ OFRECEMOS

~ Condiciones competitivas ~ Retribución flexible a través de Cobee ~25 días laborales de vacaciones al año ~ Fruta en la oficina ~ Formar parte de un equipo con ambición real (10M€ 2026). ~ Metodología comercial avanzada y clara. ~ Cultura basada en datos, rigor y crecimiento. ~ Formación continua ~ Participación en proyectos industriales de alto impacto. ~ Plan de carrera hacia

Lead Inside Sales Specialist

.