Cloud Solutions Consultant (Pre-Sales & Strategy)

¡Hola! Somos CAPGEMINI

Tenemos la gran suerte de trabajar en un sector que lidera la evolución hacia un futuro sostenible e inclusivo. La

TECNOLOGÍA

. El catalizador de tantas soluciones que necesitamos ahora más que nunca.

Somos 300.000 PERSONAS

en todo el mundo unidas por una misma pasión

No importa dónde estemos, podemos estar en casa, en la oficina, a mil quilómetros de distancia unxs de otrxs, pero somos conscientes de que

NUESTRO TRABAJO CUENTA.

No importa en qué momento vital estemos,

somos DIVERSOS

en edad, género, ascendencia, familia… ¡nos hemos certificado en Diversidad y como

empresa ÉTICA

más de 10 años seguidos!

No importa si tu fase es de crecimiento, APRENENDIENDO y

FORMÁNDOTE

a todas horas o si necesitas consolidarte y aprecias la

FLEXIBILIDAD

, la CONCILIACION y los BENEFICIOS fiscales y sociales para compaginar tu vida personal y profesional.

Lo que importa es que puedes sentir que

estás DONDE DEBES ESTAR para conseguir el futuro que deseas

.

Cada proyecto CUENTA. ¿Te apetece sumarte a CAPGEMINI?

¿A quién buscamos? Buscamos a un

Cloud Solutions Consultant

con un fuerte ADN comercial y visión estratégica. Tu objetivo principal será identificar oportunidades de negocio y convencer a los clientes de cómo la adopción de la nube puede transformar sus resultados. No buscamos a quien configure la consola, sino a quien sepa

vender el valor del cambio

, gestione la relación con los

stakeholders

y cierre acuerdos técnicos sólidos. Si actualmente tienes un perfil técnico o de arquitecto cloud y te gustaría dar un giro a tu carrera para aplicar tu conocimiento desde una perspectiva de desarrollo de negocio y completamente cercana a los clientes, no dudes en ponerte en contacto con nosotros: queremos conocerte

️

Responsabilidades Principales Venta Consultiva:

Identificar los "puntos de dolor" del cliente y presentar la nube como la solución estratégica definitiva. Presentaciones de Impacto:

Realizar demostraciones y presentaciones comerciales de alto nivel dirigidas a perfiles C-Level (CTO, CFO, CEO). Desarrollo de Casos de Negocio:

Crear propuestas financieras atractivas, comparando el gasto actual (On-premise) frente al ahorro y beneficios de la nube (Cloud). Detección de Oportunidades:

Colaborar con el equipo de ventas para calificar leads y expandir la cuenta mediante

upselling

de servicios cloud. Liderazgo de Propuestas:

Coordinar a los equipos técnicos internos para asegurar que la oferta final sea técnica y comercialmente ganadora.

Perfil Ideal (Skills de Venta y Negocio) Comunicación Persuasiva:

Capacidad para explicar conceptos complejos de forma sencilla, emocionante y orientada a beneficios, no a características. Negociación:

Experiencia manejando objeciones, presupuestos elevados y ciclos de venta complejos. Visión Estratégica:

Entender el mercado cloud actual, las tendencias de la industria y la competencia. Networking:

Habilidad para construir relaciones de confianza a largo plazo con los clientes. Conocimiento Tecnológico Funcional:

No necesitas programar, pero debes entender perfectamente qué es el

Cloud Journey

, la seguridad en la nube y los modelos de pago por uso.

Requisitos Deseados Experiencia:

Mínimo 2 años en roles de Preventa Comercial, Account Management Técnico o Desarrollo de Negocio en el sector IT. Formación:

Valorable formación en Business Administration, Marketing Técnico o Ingeniería con MBA. Certificaciones de Negocio:

Se valorarán certificaciones nivel "Foundational" o "Cloud Practitioner" (las que enfocan el valor de negocio de la nube). Nivel de Inglés:

Deseable nivel C1.

Lo que te hará destacar "Buscamos a alguien que no hable de memoria RAM, sino de

time-to-market

. Alguien que no hable de latencia, sino de

experiencia de usuario

."

¿Qué te gustará de trabajar aquí? Tenemos un catálogo de medidas de Desarrollo y Conciliación muy completo, como son, por ejemplo y entre otras: Acompañamiento en tus inicios con el programa de Buddies. 24 días de vacaciones + 2 asuntos propios + 24 y 31 de diciembre + opción a comprar hasta 7 días de vacaciones al año. Formación continua, podrás disfrutar de Mylearning y de Capgemini University y de nuestros Campus Digitales y Comunidades profesionales. Tendrás acceso a plataformas como: Coursera, Udemy, Pluralsight, Harvard Manager Mentor, Education First para idiomas (inglés francés, alemán…) ¡entre otras! FlexAbroad: posibilidad de trabajar en remoto desde otro país durante 45 días.

¿Por qué Capgemini? Capgemini es líder global en transformar y gestionar los negocios de los clientes aprovechando todo el poder de la tecnología. Nos guía el propósito de lograr un futuro inclusivo y sostenible a través de la tecnología y de la energía de quienes la desarrollamos. Somos una compañía responsable y diversa, líder internacional en servicios de IT e Ingeniería con más de 360.000 profesionales en más de 50 países. Con una sólida herencia de 55 años y una amplia experiencia en la industria, los clientes confían en Capgemini para abordar la totalidad de sus necesidades comerciales, desde la estrategia y el diseño hasta las operaciones, impulsadas por el rápido y novedoso mundo de la nube, los datos, la IA, la conectividad, el software, las plataformas e ingeniería digitales. El Grupo reportó en 2022 ingresos globales de €22 mil millones. Reescribe tu futuro. ¡Únete al equipo!