Director General. (Canal farmacia / parafarmacia)

Nuestro cliente es un importante Laboratorio pertencientea un grupo internacional líder en

soluciones de alto valor añadido , con un portfolio de marcas consolidadas y complementarias dentro del sector de la salud y el bienestar. La compañía combina una

sólida

gestión profesionalizada con una clara

visión de crecimiento internacional , lo que le ha permitido construir una posición relevante y sostenible en su categoría. El grupo opera con

presencia directa en varios mercados estratégicos

y una amplia red de distribución, apoyándose en un modelo integrado que cubre

innovación, producción, regulación, marketing y ventas . Su oferta, compuesta por un extenso catálogo de productos diferenciados, se desarrolla bajo estrictos estándares de calidad, eficacia y sostenibilidad. La filial en España —una de las más relevantes del grupo— cuenta con una

estructura comercial completa y equipos propios

en todas las funciones clave del negocio, incluyendo marketing y regulatory affairs. Históricamente, la organización ha mostrado una fuerte orientación al cliente, al desarrollo de personas y a la construcción de relaciones sólidas con el canal profesional. En la actualidad, la compañía se encuentra en una

fase de transición estratégica , con el objetivo de

reactivar el crecimiento , mejorar la

eficiencia comercial

y reforzar su posicionamiento en un mercado con alto potencial. Este contexto ofrece una

oportunidad única para un/a

Director/a General (canal farmacia / parafarmacia)

que desee liderar una nueva etapa, con impacto directo en resultados, equipos y estrategia.

El reto Reportando a la dirección del grupo, el/la Director/a General será responsable de: Definir e implementar la

estrategia de crecimiento

de la filial. Liderar el

P&L completo , asegurando rentabilidad y eficiencia. Impulsar la

transformación comercial y organizativa . Desarrollar y cohesionar equipos de alto rendimiento. Actuar como

interlocutor clave con el grupo , alineando prioridades locales y globales.

La compañía busca incorporar en Barcelona y reportando al CEO del Grupo, un/a

Director/a General – Country Manager España , responsable del

liderazgo integral de la filial , con plena responsabilidad sobre el

P&L , el crecimiento rentable del negocio y la eficiencia operativa. El rol combina una fuerte dimensión

estratégica y de gestión general

con un claro enfoque

comercial y de liderazgo de equipos , en un contexto de

transformación y relanzamiento del crecimiento . Dirección general y P&L Responsabilidad total sobre el

P&L de la filial , en línea con la estrategia y los objetivos del grupo. Asegurar el crecimiento rentable en términos de

facturación, margen, inventario y EBITDA . Control y optimización de

costes operativos y de estructura . Supervisión de los aspectos

legales y de compliance

a nivel local (RRHH, finanzas, normativa). Estrategia comercial y desarrollo de negocio Definir la

estrategia de distribución : canales prioritarios, objetivos de venta digital, segmentación de clientes y prospección. Gestionar las relaciones con

clientes estratégicos y cuentas clave . Establecer el marco de gestión de incidencias y disputas comerciales. Construir y gestionar el

presupuesto por marca, canal y categoría

(ventas, trade marketing, formación, márgenes, condiciones comerciales). Seguimiento de

KPIs

y definición de planes de acción correctivos. Marketing y activación comercial Contribuir a la definición de la

estrategia de marketing por marca , en coordinación con los equipos centrales. Gestionar la implementación local de los planes de marketing y lanzamiento. Participar en la construcción del

plan de previsión de ventas . Optimizar las palancas comerciales, especialmente

formación y activación de la fuerza de ventas . Liderazgo y gestión de equipos Liderar, motivar y cohesionar los equipos en torno a la estrategia comercial y los objetivos del negocio. Definir la

estructura de la fuerza de ventas

y los esquemas de

retribución variable , en colaboración con RRHH y Finanzas. Reclutar, desarrollar y fidelizar talento, creando un

pipeline interno de futuros líderes . Acompañar a los equipos en el terreno en situaciones complejas o estratégicas. Definir y optimizar

organización, procesos, roles y responsabilidades . Rol directivo y cultura Comunicar de forma clara y constante la evolución del negocio, la estrategia y las decisiones clave. Fomentar el compromiso, la escucha activa y el alineamiento de los equipos. Liderar con el ejemplo y

encarnar los valores de la compañía

en el día a día. Implementar y supervisar el

plan de RSC

en su ámbito de responsabilidad. Resultados esperados Cumplimiento de los objetivos de

ventas, margen y rentabilidad . Crecimiento sostenido de la filial. Construcción de una

organización comercial sólida y eficaz . Mejora del compromiso, la productividad y la efectividad de la fuerza de ventas. Alineación total de la filial con el grupo y colaboración fluida con los equipos centrales. Perfil buscado Formación superior en

Economía, ADE o similar . Trayectoria consolidada en

entornos internacionales estructurados , dentro de los sectores

OTC, consumer health, … Experiencia sólida en

dirección comercial y gestión de fuerzas de venta amplias , especialmente en el

canal farmacia / parafarmacia . Historial probado de éxito comercial

en este canal (requisito imprescindible). Perfil analítico, orientado a datos y resultados, con una clara

sensibilidad hacia las personas y su desarrollo . Liderazgo inspirador, capacidad de movilizar equipos y gestionar el cambio. Español nativo,

Inglés fluido . Catalán valorable. Acostumbrado/a a entornos dinámicos, exigentes e internacionales.