Account Executive para Kintai

Account Executive (AE) – Kintai Sobre Kintai Kintai es una fintech nacida para resolver uno de los grandes frenos al crecimiento empresarial:

el acceso ágil y realista a financiación de circulante

. Desde su fundación, la compañía ha crecido a un ritmo sostenido de

3x anual

, demostrando que es posible escalar con criterio y sin renunciar a la rentabilidad. En apenas cuatro años, Kintai ha financiado

más de 120 millones de euros

a

más de 1.000 empresas

, acompañándolas allí donde la banca tradicional ya no alcanza. Todo ello con un modelo sólido, rentable y construido sobre una propuesta clara: rapidez, alta elegibilidad y soluciones flexibles que responden a necesidades reales de tesorería. Hoy, Kintai se encuentra en una fase decisiva de su trayectoria. Con una base financiera sana, un producto probado y una ambición bien definida, el proyecto mira al futuro con un objetivo claro:

convertirse en el próximo unicornio del ecosistema fintech europeo

, sin atajos y con crecimiento sostenible.

Tu misión ️ Como Account Executive en Kintai, tu misión será

liderar el ciclo completo de la venta consultiva

, desde el primer análisis de la necesidad financiera del cliente hasta el cierre de operaciones con decisores de alto nivel (CFOs, CEOs y fundadores). Serás quien traduzca situaciones de tesorería complejas en soluciones claras y accionables, acompañando a cada empresa a encontrar el oxígeno financiero que necesita para avanzar. Es un rol donde importan el

criterio

, la

claridad

y la

capacidad de convertir conversaciones estratégicas en decisiones concretas

. Aquí se valora la madurez comercial y el dominio de la narrativa financiera.

Lo que harás en tu día a día Mantener conversaciones consultivas con decisores financieros sobre su situación, necesidades y objetivos de liquidez. Identificar tensiones de tesorería, picos de caja o límites bancarios para proponer soluciones basadas en financiación de circulante. Adaptar la propuesta de valor de Kintai a cada perfil de empresa y a su contexto operativo. Acompañar a los clientes durante todo el proceso, colaborando con el equipo de análisis y riesgo para estructurar operaciones. Gestionar tu pipeline comercial con rigor, claridad y previsión. Aportar información de mercado, detectar patrones y contribuir al desarrollo de la estrategia comercial. Participar en dinámicas internas, análisis de casos y sesiones de mejora continua del equipo.

Lo que buscamos Experiencia en ventas B2B consultivas, idealmente en fintech, financiación alternativa, banca, consultoría o servicios profesionales. Capacidad para entender conversaciones financieras y hablar con solvencia con perfiles directivos. Habilidad para conducir discoveries profundos y transformar necesidades complejas en propuestas claras. Mentalidad

hunter

y orientación a negocio en todas las fases del ciclo comercial. Perfil analítico, autónomo y cómodo trabajando en entornos dinámicos y en construcción. Mantener relaciones cercanas y de confianza con los clientes, actuando como asesor de referencia en soluciones de financiación.

Valorable Experiencia con CRM (HubSpot o similar). Haber trabajado con PYMEs o empresas de tamaño medio. Conocimiento de estados financieros o análisis básico de riesgo. Experiencia vendiendo productos de circulante y red de contactos de CFO"

No encaja Perfiles basados únicamente en venta relacional o gestión de cartera heredada. Comerciales que eviten la parte consultiva o el trabajo analítico. Personas que necesiten estructuras rígidas o procesos excesivamente marcados.

Lo que encontrarás en Kintai ✨ Un rol híbrido en Barcelona, con equilibrio entre oficina y trabajo remoto. Un proyecto en expansión, con propósito claro y crecimiento sostenido. Acceso directo al liderazgo y participación en decisiones estratégicas. Cultura de

meritocracia, autonomía, aprendizaje continuo y ritmo alto

. Un entorno moderno, flexible y ambicioso que fomenta el crecimiento profesional. Proyección hacia roles senior dentro del área comercial y de negocio.

¿Te motiva liderar ventas consultivas en una fintech con visión y crecimiento real? Si te inspiran los retos financieros, disfrutas hablando con decisores y buscas un proyecto con ambición y propósito, este rol puede ser el siguiente gran paso en tu carrera.

Súmate a Kintai y contribuye a que más empresas accedan a la financiación que necesitan para avanzar, crecer y competir.